2012年11月19日，第二屆ChinaFit/IHRSA中國管理論壇將在上海舉辦,，此次論壇同樣邀請5位國際健身界領(lǐng)軍人物分別就不同主題做演講。其中,，將有國際著名的健身銷售專家Casey帶來精彩演講：《成功會籍銷售八步,！》、《對客戶施加影響的5大工具》,，以及為其兩天的附加專題課程,，詳細(xì)內(nèi)容見下表：
Casey是Communication Consultants, WBS交流顧問有限公司董事長，該公司致力于為全球范圍內(nèi)健康與健身行業(yè)專業(yè)人員提供高質(zhì)量的銷售與溝通課程,。她出版了《銷售健身：銷售健康俱樂部會籍完全手冊》—行業(yè)內(nèi)第一本專門為銷售人員銷售會籍而設(shè)計(jì)的書,，此外她還出版了有關(guān)銷售，市場,，管理方面的書籍,、視頻和音像制品的17套出版物，包括暢銷書：《掌控健身銷售：如何做專業(yè)健身陳述,、如何完成促成簽單及克服顧客異議》……（點(diǎn)擊查看完整內(nèi)容�,。�
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11月23日（ 周五）
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時(shí)間
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課題
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08：00-08：30
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回顧“成功會籍銷售八步”
為什么一個(gè)銷售系統(tǒng)之于俱樂部獲得成功來說重要且必要?
銷售進(jìn)程中的決定性流程
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08：30-10：00
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銷售人員能夠合格促成銷售的要素
合格的首要標(biāo)準(zhǔn)
18個(gè)問題解答如何通過激勵(lì)客戶促進(jìn)成單率
在客戶提出來之前解決客戶擔(dān)憂
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10：00—10：30
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課間休息
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10：30—12：00
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如何帶顧客做動態(tài)俱樂部參觀
參觀的首要目標(biāo)
如何定制參觀路線
特征-利益的反饋系統(tǒng)
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12：00—14：00
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午餐休息時(shí)間
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14：00—16：00
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銷售促成及解決客戶擔(dān)憂
認(rèn)識所有客戶擔(dān)憂的根源
你應(yīng)該認(rèn)識到并對本行業(yè)通常遇到的客戶擔(dān)憂有所準(zhǔn)備
解決擔(dān)憂6步
客戶擔(dān)憂分析
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16：00—16：30
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課間休息
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16：30—18：00
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成功管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)
一個(gè)銷售經(jīng)理應(yīng)該扮演的角色
保持銷售關(guān)注度的2張關(guān)鍵追蹤表
必須正確管理的3種銷售團(tuán)隊(duì)關(guān)系
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11月24日 （周六）
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時(shí)間
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課題
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08：00—10：00
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了解及創(chuàng)立有效的12個(gè)月市場營銷計(jì)劃
為什么你必須要有市場營銷計(jì)劃
認(rèn)識Parthenon市場營銷系統(tǒng)，為長期發(fā)展積蓄能量
識別你的市場營銷支柱：外部,，內(nèi)部,，團(tuán)體，社區(qū),，續(xù)會率
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10：00-10：30
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課間休息
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10：30—12：00
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俱樂部如何做網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)營銷的成本效益分析（CBAs）及如何使用杠桿效應(yīng)
你必須要對你的網(wǎng)站采取的措施以增長銷售
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12：00—14：00
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午餐及休息時(shí)間
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14：00—15：45
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社交網(wǎng)絡(luò)營銷的真相
從銷售方面講社交網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)
如何使用“三倍閃電系統(tǒng)”達(dá)成
通過社交網(wǎng)絡(luò)打造深度推薦計(jì)劃
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15：45—16：15
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課間休息
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16：15—18：00
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在網(wǎng)絡(luò)上引人注目的工具
做市場計(jì)劃為什么一定要用到視頻
制作視頻的簡易方法
你所需要了解的深度資源
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費(fèi)用說明：附加專題課程共2天,，合計(jì)費(fèi)用4800元/人
報(bào)名方式：
電話咨詢報(bào)名：010-58695682/3/4 或在線提交報(bào)名：http://www.ycqcs.com/baoming.php?pid=411 |
