怎樣用最小的成本獲得最大收益是每一個俱樂部經(jīng)營者都要認(rèn)真研究的一件事情,。
據(jù)營銷專家介紹,，對于大眾消費品來說，千人營銷成本（使1000人認(rèn)知一個品牌）最低的是電視媒體,。但是,，健身俱樂部有它固有的經(jīng)營半徑，而且目前健身運動市場還比較小,，在1000個普通消費者中,，只存在很少的健身愛好者,，所以并不適合利用傳統(tǒng)大眾媒體進(jìn)行推廣。于是,，網(wǎng)絡(luò)以其精確性,、互動性和跨地域性成為健身俱樂部的首選。
營銷專家指出,，“健身俱樂部不適合在傳統(tǒng)大眾媒體上做推廣,，比如電視上、全國性的報刊,、雜志等,。推廣的千人成本在網(wǎng)絡(luò)上最低。專業(yè)網(wǎng)站所影響到的每一個人,，都是潛在消費者,。”
意見領(lǐng)袖是關(guān)鍵
除了網(wǎng)上廣告推廣模式外，通過網(wǎng)站論壇的帖子,、文章進(jìn)行軟性推廣,，是一種花費少效果好的方式。“我們邀請在我們俱樂部的會員在論壇發(fā)帖或者寫他們的使用感受,，這會直接影響消費者的購買行為,，刺激購買欲望。”有的經(jīng)營者坦言,。
專家指出大部分愛好者的購買行為由這個行業(yè)內(nèi)的意見領(lǐng)袖來決定,，因為對于任何一個新進(jìn)入者，所有的東西都是陌生的,，包括產(chǎn)品,、品牌、使用方法,，而意見領(lǐng)袖的觀點對于產(chǎn)品的銷售至關(guān)重要,。 健身運動市場的意見領(lǐng)袖是經(jīng)營者、教練和知名人士,。
提示：對于新進(jìn)入健身市場的新手來說,，“活”下來是最關(guān)鍵的。此時,，網(wǎng)絡(luò)推廣往往是最便宜的營銷方式,，手段包括硬廣告、軟廣告以及論壇帖子軟文等網(wǎng)絡(luò)資訊流傳,。而網(wǎng)絡(luò)推廣最重要的一點是影響到“意見領(lǐng)袖”,，影響了意見領(lǐng)袖，就等于影響了所有潛在消費者,。
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