歐洲百年品牌BH健身器材于2014年3月28日廣州分公司舉辦華南區(qū)開(kāi)行業(yè)交流會(huì)，與華南區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商分享和交流全國(guó)各區(qū)域健身器材行業(yè)現(xiàn)狀,，以及線上線下渠道利益沖突問(wèn)題,。與會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商有廣州漢臣、山西新生活,、廣州漢臣,、深圳英之訊、海口嘉美詩(shī),、廣州愛(ài)動(dòng),、福州富士華、大連名康以及廣州力動(dòng),。
行業(yè)交流會(huì)會(huì)議一開(kāi)始與全國(guó)各區(qū)域健身器材行業(yè)現(xiàn)狀分享,并且探討以下主題：
1.如何處理線上線下渠道利益沖突?
2.健身器材企業(yè)如何提高服務(wù)?
3.廠家直銷(xiāo)VS大渠道商向工廠直采,。
4.健身器材企業(yè)創(chuàng)新之路在何方?
會(huì)議中，針對(duì)全國(guó)各區(qū)域健身器材行業(yè)現(xiàn)狀,，大家普遍的共識(shí)是2013年各區(qū)域有較為明顯的成長(zhǎng),，尤其是電商渠道。所以在未來(lái),，健身器材市場(chǎng)的行銷(xiāo)關(guān)鍵,，主要是在于如何利用好電商的平臺(tái)、抓住客戶的需求以及平衡線上線下渠道的利益,，力求發(fā)揮O2O模式巨大潛能,。
會(huì)議中，歐洲百年品牌BH健身器材彭總分享全世界健身器材發(fā)展信息,，讓與會(huì)的嘉賓了解到行業(yè)的大趨勢(shì),。
廣州漢臣葉總認(rèn)為，實(shí)體店面受到網(wǎng)絡(luò)沖擊相當(dāng)巨大,，因此商場(chǎng)給出的招商條件越來(lái)越好,，這也印證網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售為目前主流趨勢(shì)。為此,，廣州漢臣葉總采取的應(yīng)對(duì)方式為差異化策略,，也就是線上熱銷(xiāo)款不在線下主推，線下銷(xiāo)售的產(chǎn)品與線上產(chǎn)品區(qū)隔,。
廣州力動(dòng)邱總認(rèn)為,，健身器材行業(yè)內(nèi)電商所采取的是線上獨(dú)售機(jī)型策略，其目的并不是傳統(tǒng)所認(rèn)為的避免與線下機(jī)型的競(jìng)爭(zhēng),，而是為了避免與線上其他電商的惡性價(jià)格戰(zhàn),。廣州力動(dòng)邱總提出，如何加強(qiáng)線上消費(fèi)者的體驗(yàn),，從而提高服務(wù)是未來(lái)電商要思考的重要問(wèn)題之一,。
廣州愛(ài)動(dòng)王總提到，在提倡線上線下同價(jià)的大原則之下,，甚至可以讓線下的價(jià)格比線上的更便宜,，并且搭送有吸引力的贈(zèng)品，可以使線下銷(xiāo)售更有優(yōu)勢(shì),。
山西新生活樊總認(rèn)為,，電商對(duì)于二,、三線城市的威脅并不大，畢竟二,、三線城市的健身器材市場(chǎng)較為傳統(tǒng),，對(duì)于大件產(chǎn)品在新興渠道中“缺乏體驗(yàn)”這一點(diǎn)較難接受。
BH廣州分公司林總監(jiān)等各個(gè)高階主管也針對(duì)如何提高服務(wù),，未來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)供應(yīng)鏈新模式發(fā)表各自的看法,在互動(dòng)分享過(guò)程中,，讓參與此交流會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商，獲得市場(chǎng)前沿最有價(jià)值的信息,。
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