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    在2011年2月16日,，本網(wǎng)報道了來自美國的健身企業(yè)Gym -Pact打出的“會員免費健身，只有違約者才付款”（點擊查看原文）的獨特經(jīng)營模式,，而今,，這一有趣的定價經(jīng)營方式同樣被國內重慶地區(qū)的部分健身俱樂部所借鑒，即客戶只需在參加免費健身活動之前,，向健身房交納300元押金,，同時與健身俱樂部簽訂一份對賭協(xié)議，協(xié)議規(guī)定,，顧客可以免費享受健身房提供的兩個月健身服務,，但與此對應的義務是，顧客必須至少一個月來健身房健身10次,，一旦顧客缺席一次,，健身房就會從顧客繳納的押金中扣去30元作為‘激勵費’。”

    重慶這家推出對賭協(xié)議的健身俱樂部經(jīng)理周先生告訴記者,， 最開始是因為健身房淡季來臨,，生意出現(xiàn)下滑，當時他們是希望通過一些促銷活動來提升健身房的人氣,。但沒想到,，一次跟一健身房熟客的閑聊，卻為他們原本準備開啟的單純促銷活動提供了另一種思路,。

    俱樂部在討論后認為,，之所以大家不愿意在夏季健身，主要原因在于客戶普遍擔心,，一旦辦了健身卡,，最后因各種原因未能前往健身，導致花費上百元辦了一張健身卡，還沒去幾次就過期了,。

    “既然大家有這樣的擔心,，那我們?yōu)槭裁床煌ㄟ^一種活動形式來打消顧客的這種顧慮呢?”周經(jīng)理表示，就在大約一個月前,，健身房推出了免費健身對賭活動,。

    據(jù)他介紹，所謂的免費健身,，并不意味著商家在賠本賺吆喝,，在免費的背后，其實暗藏著一套隱蔽的盈利模式,。“在參加免費健身活動之前,，顧客需要向健身房交納300元押金，與此同時跟健身房簽訂一份對賭協(xié)議,，協(xié)議規(guī)定,，顧客可以免費享受健身房提供的兩個月健身服務，但與此對應的義務是,，顧客必須至少一個月來健身房健身10次,，一旦顧客缺席一次，健身房就會從顧客繳納的押金中扣去30元作為‘激勵費’,。”

    “每個月10次健身,，聽起來并不難做到，但在實際操作過程中,，確實很少有人能堅持平均三天來一次健身房,，而一個顧客每個月被扣兩次以上的‘激勵費’，就已經(jīng)相當于花錢買張健身月卡了,。”周經(jīng)理坦言。而更重要的是,，即便是顧客在對賭中獲勝,，按照約定，300元的押金也會以現(xiàn)金券的方式返還顧客,，供顧客日后在健身房使用,。

    “這種定價模式的推出已經(jīng)有一個月了，目前已有300多名顧客報名參與,。”周經(jīng)理說,。但對于目前的盈利情況，周經(jīng)理不愿意透露,，“結果還是比較理想,，一方面，利用這樣的免費健身活動，吸引到了一批新的顧客,，而另一方面,，活動的結果確實證實了我們的猜測，幾乎很少有人能每個月堅持10次以上健身,，所以健身房的收入也有所保障,。”

    在他看來，這種模式的吸引力在于,，每個人在免費的誘惑面前,，總是會高估自己的決心，而一旦顧客在這樣一場對賭當中成為輸者,，也不會存在過多的怨言,。

    “這個活動我們還會考慮繼續(xù)進行下去，畢竟對于那些相對‘懶惰’的顧客而言,，這樣的定價模式不僅僅能刺激更多的人投入到健身當中,，對于廣大顧客而言，這又更像是一場有趣的游戲,，輸贏完全掌握在自己的手里,。”周經(jīng)理說。

    專家：重點仍需培養(yǎng)客戶

    “這種模式新穎,，把本是用于風險投資者與企業(yè)家之間的對賭協(xié)議用在了健身房和消費者之間,。”中投顧問文化行業(yè)研究員沈哲彥對記者表示，這種模式很好地實現(xiàn)了企業(yè)跟用戶之間的雙贏,。

    在他看來,，一方面，如果客戶堅持每個月健身10次以上,，說明他對健身有興趣,，那么他日后成為會員的幾率會非常大;而另一方面，如果客戶沒有堅持下來,，那些罰款完全可以當成是一種體驗費,，對于顧客而言也有所受益。“但商家需要注意的是,，無論采取何種活動形式,，其重點都在于培養(yǎng)目標客戶市場，所以不能因為這樣的模式有所收益,，就忽略掉對于正常會員的發(fā)展和培養(yǎng),。”