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健身房救援——如何拯救你自己的健身房

07月09日 | 閱讀 2059

如果你的健身房在收入和利潤(rùn)上正處于逆境,，第一條準(zhǔn)則就是—不要驚慌！搶跑沖出去找Randy Couture蘭迪-庫(kù)卓（前UFC終極格斗冠軍賽冠軍,、美國(guó)Spike TV 電視臺(tái)“Gym Rescue”健身房救援品牌欄目特約嘉賓）不見(jiàn)得就是第一選擇。讓蘭迪-庫(kù)卓拯救你的健身房確實(shí)存在著積極的一面,，就是給你帶來(lái)了大量健身愛(ài)好者的公共信息,。然而,，同樣的公眾信息可能損壞你在目前的會(huì)員中已經(jīng)建立起來(lái)的信譽(yù)。以下是一些小貼士,，教你如何拯救健身房,。

1）問(wèn)題分析

首先，在實(shí)施任何解決方案前,，確保了解哪些方面出錯(cuò),。如果你擁有自己的健身事業(yè)，必須首先懂得一些商業(yè)市場(chǎng)問(wèn)題,。產(chǎn)品,、地址、價(jià)格和推廣,，可能是你要面對(duì)的最主要的4個(gè)要素了,。

-發(fā)起匿名調(diào)查，了解人們對(duì)于健身房器材的看法,，并且在健身房?jī)?nèi)設(shè)置意見(jiàn)箱,。

-對(duì)周?chē)龀稣{(diào)查。如果你已近開(kāi)始做出調(diào)查,，那也要重復(fù)進(jìn)行,。調(diào)查周?chē)鐓^(qū)存在的潛在客戶(hù)。

-確保估價(jià)不要過(guò)高,。同時(shí)不能被人看作是一個(gè)廉價(jià)的健身房,。特別對(duì)于那些健身房是新成立的而言，中產(chǎn)階級(jí)工作人員通常是你的目標(biāo)群體,。

-推廣通常會(huì)花大量的費(fèi)用,，這就是為什么廣告啟動(dòng)會(huì)如此之難。利用不通的科技手段,，如在線(xiàn)廣告,、社交媒體，或者采取激勵(lì)手段,，讓現(xiàn)有的會(huì)員不斷發(fā)展新會(huì)員等方式,。

2）設(shè)定目標(biāo) 努力工作

單靠艱苦奮斗提升局面是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。效率是一個(gè)同樣重要的因素,。企劃一個(gè)解決方案,，能夠完全改善這些目標(biāo)。一旦你確定了問(wèn)題的癥結(jié)所在,，解決方案就要針對(duì)問(wèn)題本身而設(shè)計(jì),。只要手頭中主要問(wèn)題都解決了，具體的解決方案是相當(dāng)簡(jiǎn)單和有效的。而方案執(zhí)行好壞就是基于你的管理團(tuán)隊(duì),。

使管理團(tuán)隊(duì)適應(yīng)工作的最好的方法就是讓他們真真切切地看到目標(biāo)在一天天的進(jìn)步,。如何做到這些？你可以每天在大白板上寫(xiě)下每天進(jìn)步的內(nèi)容,，并且統(tǒng)計(jì)俱樂(lè)部所有重要數(shù)據(jù),，了解健身房的利與弊�,；蛘吣憧梢酝顿Y一個(gè)健身俱樂(lè)部管理軟件,，讓它代替人工統(tǒng)計(jì)。記住,，沒(méi)有衡量,，就沒(méi)有進(jìn)步。洞察力和會(huì)員管理軟件可以衡量所有的重要數(shù)據(jù),，可以更直觀(guān)地反映健身房狀況,，促使員工做出改進(jìn)。

3）不要貿(mào)然地進(jìn)行惡意競(jìng)爭(zhēng)和不必要的開(kāi)銷(xiāo)

無(wú)論你經(jīng)營(yíng)的是何種類(lèi)型的健身中心,，惡意競(jìng)爭(zhēng)和不必要的開(kāi)銷(xiāo)都不是一個(gè)好的選擇,。對(duì)于多數(shù)人來(lái)說(shuō)，這是一種處理局面的危險(xiǎn)的行徑,。當(dāng)你的支出形態(tài)公之于眾時(shí),，證明業(yè)績(jī)下滑，會(huì)使情況惡化,，造成會(huì)員流失,。維持財(cái)務(wù)狀況，如同Kenny Rogers說(shuō)過(guò)的一句話(huà),，你應(yīng)該知道“什么時(shí)候堅(jiān)持,，什么時(shí)候松弛”。不要拿你的事業(yè)做出危險(xiǎn)的行為,�,；貧w客戶(hù)服務(wù)原則，讓口碑成為事業(yè)發(fā)展的源泉,。

4) 健身房專(zhuān)業(yè)化提成企業(yè)素質(zhì)

產(chǎn)品分化是極其重要的一件事情,，它會(huì)助力產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售工作。從眾多的健身領(lǐng)區(qū)中,，你必須從中選擇一個(gè),，因?yàn)楫?dāng)今的人們更希望在專(zhuān)業(yè)化的領(lǐng)域得到訓(xùn)練，像格斗,、體操或者瑜伽,。要適應(yīng)這種潮流的發(fā)展,。

5）產(chǎn)品分級(jí)化及適應(yīng)性

啟動(dòng)一個(gè)有特點(diǎn)的趨勢(shì)項(xiàng)目或者需求正在不斷上漲的項(xiàng)目。第一個(gè)進(jìn)入了該領(lǐng)域,，會(huì)讓你長(zhǎng)時(shí)間坐穩(wěn)其位,。新鮮的項(xiàng)目可以給健身房帶來(lái)一個(gè)短期的現(xiàn)金入流，幫助你建立自己的“根據(jù)地”,，并不斷發(fā)展壯大。永遠(yuǎn)不要停滯下來(lái),，因?yàn)槭袌?chǎng)隨時(shí)會(huì)甩掉你,。以空中瑜伽（aerial yoga）作為列子，它在所有年齡層的人中瘋狂了一段時(shí)間,，并一直成長(zhǎng)到今天,。創(chuàng)新精神會(huì)讓你的健身房重回巔峰。