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健身館也能這么賺錢 會(huì)員忠誠度超高的SoulCycle

02月11日  |  閱讀 9213

    當(dāng)前,，許多健身俱樂部都面臨經(jīng)營困境,。而動(dòng)感單車健身俱樂部 SoulCycle 卻風(fēng)靡全美，據(jù)《福布斯》報(bào)道,，它的會(huì)員忠誠度超高,，很多人達(dá)到上癮的程度。

    和單調(diào)昏暗的傳統(tǒng)健身俱樂部不同,，SoulCycle的一切看上去都精致漂亮,，優(yōu)質(zhì)的器材，親切微笑的員工,，免費(fèi)提供的儲(chǔ)物柜,、發(fā)帶、口香糖,，葡萄柚氣味的蠟燭,，斗志昂揚(yáng)，極富煽動(dòng)性的教練,。

    不過,，和多數(shù)以各種優(yōu)惠計(jì)劃吸引會(huì)員的健身俱樂部不同，SoulCycle的規(guī)定其實(shí)相當(dāng)苛刻：

  • 俱樂部不是按月或按年收費(fèi),，而是按次收費(fèi),，每堂動(dòng)感單車課 30美元
  • 上課必需預(yù)定，如需取消,，必須在前一天下午5點(diǎn)前通知,，否則仍會(huì)收取30美元
  • 每堂課都有等候名單，如果上課后4分鐘內(nèi)你沒有出現(xiàn),，你的位置就會(huì)被取而代之,，而且照舊會(huì)讓你付出這30美元

    這種收費(fèi)方式，對(duì)多數(shù)三心二意的健身者起到了非常好的督促作用,，那些猶豫要不要去上課的會(huì)員,，一想到30美元已經(jīng)沒了，為了避免白花錢,，就會(huì)乖乖來報(bào)道,。

Elizabeth Cutler 和Julie Rice

    SoulCycle的創(chuàng)始人是兩位女性，Elizabeth Cutler 和Julie Rice,，2006年創(chuàng)立之初,，二人租用了紐約一家殯儀館的舊址，開辦動(dòng)感單車工作室,，2011年被Equinox 收購,，加速擴(kuò)張。目前在美國有25家俱樂部,，每天有8000名積極鍛煉的會(huì)員－ 每日的收入達(dá)到 24萬美元,，這還不包括從那些臨時(shí)沒來上課的學(xué)員身上白賺的N個(gè)30美元。

    除了課時(shí)費(fèi),，他們的收入來源多種多樣：瓶裝水（2-3美元）,，租鞋（3美元），賣鞋（150美元一雙）,，貴賓VIP課程（70美元一堂）,，以及其他在門店和網(wǎng)上銷售的服裝用品等周邊產(chǎn)品。

 

    從 2010年起,，SoulCycle收入至今已經(jīng)增長了 60%,，盈利增長了 85%。

    預(yù)計(jì)到 2015年,，門店數(shù)量將增至 50～60家,。

    俱樂部還參與慈善活動(dòng)彰顯愛心，為100多個(gè)慈善組織累計(jì)募捐 50萬美元,。

 

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