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健身俱樂(lè)部會(huì)籍營(yíng)銷(xiāo)6字經(jīng)

04月16日 | 閱讀 2239

健身會(huì)籍營(yíng)銷(xiāo)組合策略：環(huán)境,、價(jià)格,、團(tuán)隊(duì)、促銷(xiāo),，一直引領(lǐng)著健身會(huì)所決策的思考方式，實(shí)際上,，健身俱樂(lè)部會(huì)因?yàn)榧竟?jié),、市場(chǎng)等因素，根據(jù)自身的資源能力,，從某個(gè)主要方面來(lái)考慮會(huì)所在營(yíng)銷(xiāo)上的競(jìng)爭(zhēng)力取向,。

而在此介紹的六大營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵因素，“貨”,、“價(jià)”,、“店”、“勢(shì)”,、“人”和“流”,，它們彼此相聯(lián)，互相融合,，能夠讓整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)活躍起來(lái),，達(dá)到最大化的營(yíng)銷(xiāo)勝利。

貨,，就是商品,，在生意往來(lái)中，貨這個(gè)字在日常交流與商業(yè)發(fā)展中使用頻率較高,，我們經(jīng)常說(shuō),，“哪里有貨”，“假貨”,，“上貨”,，“缺貨”等等,。我們說(shuō)“貨如輪轉(zhuǎn)”，貨就是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始,，貨源的把關(guān),，貨品齊全，關(guān)系到其它營(yíng)銷(xiāo)因素的有效展開(kāi),。

價(jià),，就是價(jià)格與價(jià)值，它不僅體現(xiàn)了物有所值,，價(jià)廉物美的性價(jià)比,，而且體現(xiàn)了貨物的品牌附加值。惡性的價(jià)格戰(zhàn)是沒(méi)有出息的,，品牌輝煌的標(biāo)志就是商品的附加值即價(jià)值的實(shí)現(xiàn),。

店，如今是開(kāi)店致勝的時(shí)代,，誰(shuí)的店多,，誰(shuí)的品牌實(shí)力就有了最基本的保證，市場(chǎng)份額這塊蛋糕就是通過(guò)各式各樣的店鋪來(lái)切割的,，因?yàn)槭袌?chǎng)份額不會(huì)走到你的腳下,，而是通過(guò)店鋪來(lái)方便顧客實(shí)現(xiàn)交易，店就是各式各樣的終端業(yè)態(tài),，包括批發(fā)店,、百貨和超市的店中店、專(zhuān)賣(mài)店,、網(wǎng)店,、大店和賣(mài)場(chǎng)等，直營(yíng)或代理,，店鋪是直接與消費(fèi)者對(duì)接的地方,，也就是為品牌積累口碑的地方，業(yè)績(jī)好的店鋪更是企業(yè)利潤(rùn)積累的地方,，形象店還是不錯(cuò)的立體空間廣告,，并不比其它媒體作用的釋放遜色多少。

勢(shì),，就是勢(shì)頭,，這往往是通過(guò)廣告宣傳、速效推廣等方式來(lái)造勢(shì)實(shí)現(xiàn),，方便消費(fèi)者認(rèn)知購(gòu)買(mǎi),，建立與雜牌不同的品牌區(qū)隔，本質(zhì)上也是一種服務(wù)行為。勢(shì)往往表現(xiàn)在店的環(huán)境上,，這又分為內(nèi)外環(huán)境,。店務(wù)軟硬件的開(kāi)發(fā)就是分析了縣市商圈的內(nèi)外環(huán)境來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

人,，這是互動(dòng)的因素,，可以是企業(yè)人，也可以通路成員,，也可以是消費(fèi)者,，等待，沒(méi)有人,，其它的東西都是死的,，靜止的，人是上述6字營(yíng)銷(xiāo)組合中的最具服務(wù)性的因素,。

流,，就是商品流、信息流,、現(xiàn)金流,、人才流等，流就是輸出與輸入,，關(guān)系到各個(gè)方面的運(yùn)轉(zhuǎn)問(wèn)題,，是營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的生命脈絡(luò)，此“流”枯竭,，企業(yè)都無(wú)法做大做強(qiáng)。

整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合的語(yǔ)法判斷句為：品牌商出“價(jià)”把“貨”通過(guò)開(kāi)“店”利用“人”,、“勢(shì)”等從渠道“流”向消費(fèi)者,，這個(gè)過(guò)程是為品牌增值的過(guò)程。如果把上述6大要領(lǐng)融會(huì)貫通起來(lái),，確實(shí)是一種營(yíng)銷(xiāo)境界,。

多年來(lái)，許多成功的營(yíng)銷(xiāo)人把營(yíng)銷(xiāo)組合及其延伸的許多環(huán)節(jié)通過(guò)理論與案例的結(jié)合加以貫通,，而這必須要通過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)操作來(lái)歷練完成的,。

營(yíng)銷(xiāo)人通過(guò)實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)，一定意義上是在收獲成長(zhǎng)的思想,，不斷地提高思考層面,，在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中體現(xiàn)出來(lái)的每個(gè)心得在逐漸地聯(lián)系成為一種框架。它不是一朝一夕能夠形成的,，期間的努力,、積累、學(xué)習(xí)與反思的痛苦與快樂(lè)的雜揉,，只有身經(jīng)百戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)人才可以真正體會(huì),。

營(yíng)銷(xiāo)六字經(jīng)：1,、貨；2,、價(jià),；3、店,；4,、勢(shì)；5,、人,；6、流,，這六大策略的整合運(yùn)用,，營(yíng)銷(xiāo)人就會(huì)站在一種境界里，發(fā)現(xiàn)：認(rèn)識(shí)的人越來(lái)越多,，對(duì)手也越來(lái)越明晰了,。

總之，健身俱樂(lè)部會(huì)籍營(yíng)銷(xiāo)的成功,，少不了上述6個(gè)字,。

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