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    一月份,，根據(jù)男士健康雜志（Men s Health)的一篇文章顯示，因為有些俱樂部新會員達到了30%-50%的增長,，營銷在今年年初就顯得尤其重要,。明信片營銷手段仍然是健身俱樂部營銷的一個重要組成部分，但它的成功歸結(jié)為基本的三個要素：尺寸,，設(shè)計和清單,。

    尺寸

    經(jīng)常出現(xiàn)的問題包括：

    1.明信片尺寸大小,？

    2.能否使用小尺寸明信片,？

    3.較大尺寸明信片的優(yōu)勢？

    該要點是非常重要的,，因為它是吸引潛在會員注意力的最重要因素,。在競爭激烈健身行業(yè)和市場，一個較大尺寸的明信片卡相比其他諸如信件,、廣告和其他卡片形式更具有吸引力,，因為越大尺寸就越容易看到。如果你的潛在會員不會看第二眼的話,，卡片的設(shè)計并不重要,。當然，不是每個人都需要一個大的明信片,。有時,，一個較小尺寸反而更加完美。很多直郵件公司會有不同尺寸的樣式可供選擇,，通常都是小尺寸（4x6）,、中等尺寸（5x8）和大尺寸（6x11）。

    如需了解需要多大尺寸的卡片,，請先回答如下問題：

    1.您所處的健身行業(yè)市場中,，其他公司的數(shù)量？

• 只有本公司一家（可以傾向于小尺寸卡片）
• 少量,，不是很多（可以選擇大尺寸卡片）
• 競爭對手眾多（需選擇大尺寸卡片）

    2.競爭對手是否也使用明信片營銷,？

• 沒有（可以選擇小尺寸卡片）
• 是的（需使用大尺寸卡片）

    3.您所提供的信息數(shù)量多少？

• 很少/簡單明了（小尺寸卡片剛剛好）
• 有一些背景信息（中等尺寸卡片是最佳選擇）
• 信息量眾多/信息詳盡（要么選擇大尺寸,，要么回家曬太陽）

    設(shè)計

    一旦贏得他們的注意,，時間會證明一切。所有的明信片元素應(yīng)該完美的結(jié)合在一起，就像把不同的零碎拼成一塊完整的圖畫,，而其中每一塊,，都應(yīng)具備營銷目的。

    以下10個明信片設(shè)計要素,，助你走向成功：

    1.標題清晰明了

    2.支持性圖釋

    3.顏色絢麗

    4.背面帶有引人注目的副標題

    5.優(yōu)惠政策

    6.誘惑的價格

    7.公司名稱和LOGO

    8.活動截止日期

    9.聯(lián)系信息—網(wǎng)站,、地圖、電話等

    10.回郵地址

    要素1至3是吸引潛在客戶的注意力,，讓其對俱樂部的健身服務(wù)感興趣,。選擇正確的尺寸，能夠讓卡片增加魅力,。完善頭三個要素,，可以讓潛在會員客戶繼續(xù)閱讀卡片。

    要素4至6,，是從吸引客戶注意力到銷售過程的轉(zhuǎn)變,。副標題保持和建立了潛在客戶的興趣,。正文充滿各種受益信息,，讓你的服務(wù)充滿吸引力。然后,，一個不可抗拒的優(yōu)惠炸彈,，如一周免費試用會員資格或年度會員六五折。

    要素7到10,，為您的潛在客戶告知通信直線,，并進一步說服他們加入健身俱樂部。你必須給他們盡可能多的聯(lián)系信息,�,？梢粤粢粋�電話號碼、電子郵箱和網(wǎng)站,。提供更多的信息聯(lián)絡(luò)機會,，他們更多可能去聯(lián)系。最后的行動實際上是告訴他們你想讓他們做的事情,。如果你不告訴他們做什么,，他們可能什么也不做。

    清單

    您的郵寄清單對于公司成功至關(guān)重要,。如果你把明信片投遞給那些毫無緊要的人,，那么你只是在浪費金錢和時間。你必須找到理想的目標市場—潛在會員想擁有此項服務(wù),，只需要一個理由,，只是在眾多俱樂部中猶豫徘徊。你可以通過分析現(xiàn)有會員，找到理想中的潛在會員,。歸根結(jié)底,，他們已經(jīng)選擇了你。如果你的大多數(shù)會員是30至50歲之間的男性,，他們應(yīng)該作為您郵寄清單的重要對象,。

    請記住以下3條建議：

    1.收入水平。目標人群的收入水平與健身房的會員費是相互關(guān)聯(lián)的,。如果你的健身房提供高昂的優(yōu)質(zhì)服務(wù)價格,，把卡片寄給那些能夠支付的潛在會員。

    2.郵寄時間表,。當你在下年的年初做直郵營銷,，在一月份至少郵寄3次，2月初重復(fù)即可,。大多數(shù)人都會在新年伊始,，決心鍛煉，我們所做的就是激發(fā)他們,。

    3.前會員與現(xiàn)有會員,，雙管齊下。不要放棄那些已經(jīng)停止再來俱樂部的會員,。把過去的會員以及現(xiàn)有的會員,，統(tǒng)統(tǒng)加入郵寄列表。