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如何制作健身俱樂部開店可行性報告

07月02日  |  閱讀 1788

    在想要開辦一家新的健身俱樂部時,，你的腦海中會浮現(xiàn)出無數(shù)個問題,。但是你如何來分析他們？從何做起,？這些問題中就有：開辦什么類型的俱樂部?在哪里開？你的客戶群體誰,？

 

    今天IHRSA請來兩位資深人士對這個問題發(fā)表自己的見解,。

    O2 Max Fitness創(chuàng)始人和CEO  Karen Jashinsky:

    行業(yè)中應(yīng)該有很多公司可以幫助你獲得一份市場分析報告。但是,，獲取信息之前,，你需要的是明白自己想要什么。以你意向中的商業(yè)模式為基礎(chǔ),，讓市場調(diào)研公司進(jìn)行有意義的信息整理,。你可以從一個郵編能夠覆蓋的區(qū)域（新店地址附近）入手,，知曉收入層次、家庭數(shù)量,、兒童數(shù)量等信息后你可以準(zhǔn)確定位你的信息,。收獲這些對你公司特別有用的數(shù)據(jù)，可以幫助你做出重要的決定,。

    知道你想要做何種俱樂部,、你的客戶是誰、附近有哪些競爭對手是很重要的,。除此之外,，你還需要盡可能的了解這里的市場、居民和他們的習(xí)慣,。比如,，人們是更喜歡在家附近鍛煉，還是在工作區(qū)域健身,？交通問題在某些城市也是很重要的,。在交通嚴(yán)重?fù)矶碌某鞘校藗儾粫诰嚯x自己超過3-6公里的區(qū)域外購買健身俱樂部會籍,。這些因素都考慮清楚后,，你就可以著手進(jìn)行一次高效的市場調(diào)查了。

Management Vision公司總裁Rick Caro：

    市場分析包含供求關(guān)系法則,。供大于求的市場不能進(jìn)入,。

    分析需求，你必須計算出客戶到達(dá)俱樂部的車程（距離）,。然后確認(rèn)你的一級市場和二級市場的交叉點(diǎn),，如果他們能夠連結(jié)在一起，那么俱樂部就沒有障礙,。對于市場分析而言,，關(guān)鍵性指標(biāo)必須被標(biāo)明和調(diào)研。這些指標(biāo)需要你進(jìn)行確認(rèn),，它們也可以幫助你看清市場行情,。他們包括：居民年齡、名族特性,、家庭收入水平,、教育水平等。

    這些數(shù)據(jù)必須被轉(zhuǎn)算為健身俱樂部行業(yè)會員轉(zhuǎn)化率,，這樣就可以制作一個整體需求統(tǒng)計表,。需求表由第一級別市場和第二級別市場構(gòu)成，每個市場會產(chǎn)生成人會員總數(shù)量,，這就是市場需求總數(shù)量,。在獲得市場需求總數(shù)后,，用他減去市場供應(yīng)量總數(shù)（附近競爭對手會員招生能力）。最終你會得到一個數(shù)據(jù),，這數(shù)據(jù)是你決定要不要在此地開辦健身俱樂部的重要參考指標(biāo),。

 

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