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低端健身俱樂部應(yīng)如何取勝

07月10日  |  閱讀 1813

 

    據(jù)Fitness First對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的調(diào)查,,中國(guó)目前的低端俱樂部很多,,而且倒閉現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,,成長(zhǎng)之路相對(duì)艱辛,,那么中國(guó)低端俱樂部如何謀求發(fā)展呢?

    Simon Flint以美國(guó)為例,,展示了2008年至2013年間,,美國(guó)健身俱樂部市場(chǎng)的變化�,?梢悦黠@看到,,美國(guó)低端俱樂部數(shù)量急劇增長(zhǎng),市場(chǎng)份額提升。

    美國(guó)低端健身俱樂部月卡價(jià)在10-29美金左右,,面積在465-1393平方米之間,,裝修經(jīng)費(fèi)較低,器材在100部以上,,處于“B”級(jí)的地段,,車流量大,員工成本低,。相對(duì)于中端和高端俱樂部來說,,原本低端俱樂部是“落魄”的,為什么在最近5年內(nèi),,反而它的增速最快,?

    第一,經(jīng)濟(jì)危機(jī)出現(xiàn),。2007年開始的經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致更多的美國(guó)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格十分敏感,,這時(shí)候發(fā)現(xiàn)低端俱樂部干凈,器械可以用,,會(huì)費(fèi)也低,,更容易吸引會(huì)員。

    第二,,投資低,。低端俱樂部購(gòu)買的器材價(jià)格低,且因?yàn)榇笮蜕痰甑归],,騰出很多店鋪,,他們可以獲得很低的店鋪?zhàn)饨穑猿杀敬蠓档汀?br />

    第三,,中端俱樂部反應(yīng)過慢,。他們經(jīng)常認(rèn)為低價(jià)俱樂部在經(jīng)濟(jì)危機(jī)和服務(wù)質(zhì)量差的影響下會(huì)倒閉,不會(huì)成功,。在不采取合理應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的措施下,,中端市場(chǎng)的會(huì)員向低端俱樂部轉(zhuǎn)移。

    第四,,良好的定位,。低端俱樂部中,許多運(yùn)營(yíng)商是2000年后就開始進(jìn)入市場(chǎng),,能夠完善自己的商業(yè)模式,,加盟模式讓他們能夠吸引有資金的企業(yè)家融資,而且他們的定位就是低價(jià),,服務(wù)于低收入的人群,。

    第五,,市場(chǎng)空白。中體倍力等大型連鎖俱樂部倒閉后,,使得低端俱樂部可以填補(bǔ)這一塊的市場(chǎng)空白,。

    第六,加大宣傳力度,。利用直接郵遞,,社交網(wǎng)站,發(fā)送傳單,,游擊隊(duì)式營(yíng)銷,。

    由此可得,低端俱樂部最好的制勝措施是:第一,,最小化成本,;第二,找準(zhǔn)市場(chǎng),,宣傳到位,;第三,內(nèi)部維護(hù),,做好清潔,,最好是潔癖式的潔凈,及時(shí)修復(fù)器械,;第四,,把握發(fā)展機(jī)會(huì);第五,,明確定位,。

    在中國(guó),政府提倡全民健身,,但真正的健身人群只有總?cè)丝诘?%,,對(duì)于健身俱樂部而言,市場(chǎng)增長(zhǎng)空間非常大,。而從另一個(gè)角度出發(fā),,中國(guó)低收入人群占多數(shù),,相對(duì)來說低端俱樂部的市場(chǎng)也是比中端和高端俱樂部大,,所以中國(guó)低端俱樂部借鑒以上制勝措施,不愁沒有出路,。

 

 

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