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    近日,，關(guān)于某健身品牌的負(fù)面?zhèn)鞑コ涑饩W(wǎng)絡(luò),；那么，健身俱樂部/健身房應(yīng)不應(yīng)該做預(yù)售呢,？做預(yù)售錯了嗎,？當(dāng)你明白/理解了預(yù)售的目的/意義/形式后就會豁然開朗。

1.預(yù)付費本身沒問題,，是人有問題,。

2.預(yù)付費這事沒不對，是人心錯位,。

3.非積極性預(yù)售，本來就是靠忽悠,。

    首先要認(rèn)識到預(yù)銷售對建立穩(wěn)定會員基礎(chǔ)的重要性,，兩個重要目的：

    預(yù)銷售和開業(yè)典禮意味著商業(yè)運營的正式開始。對于一個新的健身俱樂部來說,，這兩項活動在籌集資金和調(diào)動積極性方面極其關(guān)鍵,，更重要的是，成功而有效的預(yù)售使得俱樂部在開業(yè)時就擁有了堅實的會員基礎(chǔ)。俱樂部開業(yè)時,，必須有足夠的會員人數(shù),，才能通過會員的轉(zhuǎn)介紹和升級來不斷地擴(kuò)大業(yè)務(wù)。

    那么問題來了：既然預(yù)售應(yīng)該做,，最最主要明確的應(yīng)該是怎么做,？

    預(yù)銷售有兩種類型：積極預(yù)銷售和非積極預(yù)銷售。

    原因很簡單：前十幾年,，大家大多做的是Non-active非積極預(yù)銷售,，不太可取,；我們建議/提倡的是做Active積極預(yù)銷售,！就這么簡單！太多健身俱樂部的建設(shè)違背了專業(yè),，所以終遭毀滅,！

    預(yù)售只是一個商業(yè)健身項目健設(shè)前期流程中一項很小的工作，其實,，比它更為重要的前期工作如：定位/商業(yè)模式,、財務(wù)分析/預(yù)算、設(shè)計（裝修/產(chǎn)品）,、架構(gòu)/培訓(xùn)等是先于預(yù)售更重于預(yù)售的事情,，他們共同構(gòu)成了一個商業(yè)健身項目初期建設(shè)架構(gòu)、亦決定了項目的可操作性與可持續(xù)性,。

    再簡化,，一個項目建設(shè)前期也應(yīng)必要的步驟（預(yù)售屬于4流程中的一個環(huán)節(jié)）

★ 投資

1.模式.定位

2.預(yù)算.分析

3.設(shè)計.裝修

4.流程.架構(gòu)

★ 解決方案

1.區(qū)域戰(zhàn)略

2.財務(wù)遞延

3.業(yè)績倍增

4.可持續(xù)性

＂刮骨療毒、起死回生,、業(yè)績倍增,、歷煉中來、保障結(jié)果,！

★ 核心業(yè)務(wù)

1.會籍營銷／管理

2.私教營銷／管理

3.團(tuán)操變革／管理

4.運營保障／管理

    一定要記�,。簶巧w的愈高，地基須打的愈深…預(yù)售并非構(gòu)建高樓的唯一基石,！

    FPM-中國健身職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)始人 張宏盛

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