健身界的新寵兒真的值五千六百萬美金,?
01月22日 | 閱讀 1975
如果你讓ClassPass的會員們談?wù)勥@個可以讓他們?nèi)我膺x擇健身工作室的健身創(chuàng)業(yè)公司,,他們可以滔滔不絕,停不下來,。來自紐約34歲的健身愛好者Grace說,,我簡直愛死它了,提起ClassPass,我就停不下來了,。幾周前,ClassPass剛剛結(jié)束了B輪的融資,,融到了驚人的四千萬美金,。在去年九月,公司成功地融到了一千兩百萬美金,。ClassPass的CEO說,,我們真的可以促使會員們?nèi)ド细嗟慕∩碚n程。但是,,ClassPass的商業(yè)模式到底適合可持續(xù)發(fā)展,?這種熱潮能持續(xù)多久?這個所謂的健身革命是否連接著現(xiàn)實,?
26歲的健身編輯Kase Wickman想要找到真相,。他決定試試看,加入ClassPass的會員,。對于ClassPass來說,,最大的賣點就是多種選擇。每個月支付99美金,,可以無限制地使用這個平臺上提供的課程,,但限制是,在同一家健身工作室,,一個會員每個月最多只能去三次,。雖然這個限制看起來讓人打退堂鼓,可是也給了你一個不斷探索的好機會,。99美金的月費在美國并不算便宜,,尤其是如果你不常去健身。而且還有一個不近人情的規(guī)定:如果你不能去參加你預(yù)約的課程,,如果不能在24小時前取消,,那要繳納20美金的取消費。整個規(guī)定讓很多人不喜歡,,因為一天當(dāng)中的變化很多,,如果你預(yù)約了課程但第二天去不了,這個中間的時間差是在太短了,。來自紐約的健身經(jīng)理Jordan認(rèn)為,,8個小時比較合理。ClassPass的CEO說,,這個規(guī)定是為了更好地維護健身工作室的利益,,但或許公司可以把時間改的更加人性化。
對于ClassPass,人們最多的疑問是,,公司能盈利嗎,?
ClassPass的CEO解釋說:公司現(xiàn)在首要考慮的是搭建健身社區(qū),讓會員們活躍參與,。投資人了解這一點,,也很支持。正是一個很棒的產(chǎn)品,。去年三月,,ClassPass拿到了2百萬美金的種子融資。九月份融到了一千兩百萬美金讓公司可以迅速地在整個美國進行擴張�,,F(xiàn)在,,在美國國內(nèi)的20個城市里,有2000家的健身工作室和ClassPass合作,。到目前為止,,已經(jīng)有了一百五十萬的課程預(yù)約。公司馬上將推出新的app,,來支持整個社區(qū),。但公司到底怎么掙錢呢?來自斯坦福大學(xué)商學(xué)院的教授Susan Athey解釋說,,當(dāng)會員們有很多的選擇,,并且不停地改變健身的地方時,這對于健身工作室也是很好地宣傳,,當(dāng)然這個模式只有在用戶不斷增加的情況下才能實現(xiàn),。ClassPass和健身工作室談下一個很優(yōu)惠的價格,并在每個月的月底和健身工作室結(jié)算,。一段時間后,,健身工作室可以根據(jù)會員使用的程度,和ClassPass重新談價格,。工作室通過ClassPass的收入跟定不及直接獲取客戶的收入,,但這就意味著他們會賠錢嗎?Athey教授認(rèn)為,,像這種幫助健身工作室宣傳,,增加客戶流量的行為,會讓健身工作室直接見到收益,。
其實ClassPass只是得到了一個最好的優(yōu)惠而已,,并不會虧錢。剛剛開張不久的BollyX工作室就是最好的例子,,再加入ClassPass后,,它的用戶增加了一倍,。這個模式到底能持續(xù)多久呢?現(xiàn)在還很難說,,但ClassPass的課程預(yù)約每周都滿,,新會員成為了老會員,非會員成為了新會員,。很多會員通ClassPass喜歡上了一家工作室,,之后會很愿意付全款,每周定時去同一家工作室,。這個模式和航空公司的模式很接近。為了客滿,,航空公司推出特價票,,但無論旅客是多少,飛機飛行一個航線的成本不會改變,。ClassPass吸引了一開始不愿意付全價加入一家固定健身工作室的會員們,。
然而,ClassPass的模式可能會傷害到健身工作室,,只是目前還并不明顯,。ClassPass也有很多相似的對手,例如LivingSocial或者GiltCity,,但工作室更喜歡ClassPass,,因為它的用戶和前兩者相比,更可能在未來變成支付全價的會員,。ClassPass的最大賣點不是價格優(yōu)惠,,而是體驗。為了能夠讓會員們感受到更多的私人訂制,,ClassPass即將推出虛擬健身管家的系統(tǒng),,通過分析用戶和會員數(shù)據(jù),為他們推薦更適合的健身計劃,,飲食,,和方式。而且在聚集了大量客戶后,,整個平臺變得更社交化,,更吸引人。
相關(guān)鏈接: