俱樂部管理: 市場推廣常見的五個錯誤
01月29日 | 閱讀 1806
一個有效的市場推廣計劃可以決定健身房的成敗,，這句話一點都不夸張。一個好的推廣計劃需要周密的安排和策劃,，而且要和健身房的目標(biāo)相輔相成,。但如何制定這個計劃，并且在實施過程中知道它是否有效,？
來自一家專門為健身房做市場宣傳的公司Profit Partners LLC創(chuàng)始人Bob Sisk說,，健身房的老板和經(jīng)理們總是重復(fù)犯錯，因為他們其實并不知道自己錯在哪里,。Bob的公司根據(jù)從市場專家們的調(diào)查,，總結(jié)出了五個最常犯的錯誤，全都是跟市場宣傳有關(guān)的,，讓我們一起來看看,。
第一條：過于突出你的健身房
在很多健身房的網(wǎng)站主頁上，健身房的經(jīng)理喜歡把自己的服務(wù)列出來,，炫耀自己的場地,，而忽略了真正重要的因素：潛在客戶。過多地介紹自己的產(chǎn)品和服務(wù)對客戶的幫助并不大,，而客戶真正關(guān)心的是健身房如何滿足他們的需求,。在健身房網(wǎng)站的主頁面，應(yīng)該如何讓會員感到進(jìn)步,，感到動力,，感到正能量。當(dāng)用戶看到你的推廣,，他們應(yīng)該能感受到自己是俱樂部的一部分,。然后當(dāng)他們繼續(xù)觀看的你網(wǎng)站，點入鏈接時,，你可以適當(dāng)?shù)亻_始介紹自己的產(chǎn)品和服務(wù),。
這個市場策略的關(guān)鍵是，潛在的新會員需要和健身房的環(huán)境,，其他會員,，教練們有所互動，即使并不是面對面的交流,，而是心里的,。這種交流是無法和機(jī)器達(dá)成的。這樣才會提起他們對你的俱樂部的真正興
趣。
第二條：太快就放棄
和健身房的老板經(jīng)理們談市場,，就好像和門外漢聊健身,。他們常說，我試過了,，但效果很不要,，所以就沒有堅持。對于很多健身房的管理者來說,，他們嘗試過各種推廣手段,，但大部分都沒有堅持，試了試,，覺得沒有達(dá)到想要的效果,，就放棄了。尤其是在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時代,，很多管理者希望可以更快地看到效果,。他們看到很多視頻在微博，微信,，優(yōu)酷上火了,，認(rèn)為只要這么宣傳，自己的健身房也能火,。其實,這樣所謂的火一把,，對健身房沒有實際的意義，并不能給真正的收益帶來提高,。
如何解決這個問題呢,？首先，宣傳的渠道要多,。不僅只是電子媒體,，也要有印刷版本。內(nèi)容要清晰,，傳遞的要簡潔,，容易懂。唯一可以知道是否適合你,，就是要不斷地嘗試,。這可能會消耗一些時間和金錢，但無論成功與否,，都是一個不斷學(xué)習(xí)的過程, 在數(shù)次嘗試后,，找到最適合自己的市場推廣方案。
第三條：盡量討好每個人
并不是每個人都是你的潛在客戶,，況且你也不想所有的人都來你的健身房,。其實在真正運(yùn)營健身房的過程中,，你恨不得把很多客戶都送給競爭對手呢，因為他們浪費(fèi)了你的資源,，并不能為健身房創(chuàng)造價值,。很多健身房的管理者只有一個市場策略，而且是針對每個人的,，這個是錯誤的做法,。
美國著名的低價團(tuán)購公司Groupon現(xiàn)在摔得很慘，以為它一位地打價格戰(zhàn),。而這樣的結(jié)果是吸引了很低端的客戶,，而他們見到更低的價格時，就會棄你而去,。這不是健身房業(yè)者想要看到的。無論你的客戶是老年人,，還是熱愛crossfit的,，你的市場宣傳一定要有針對性。在現(xiàn)在的市場,，去制造需求很難,，你需要做的是了解各種需求，然后滿足這些需求,。
第四條：放棄了印刷版本的宣傳
數(shù)字媒體和營銷的確是當(dāng)下的寵兒,，但印刷版本的角色不容忽視和取代。最聰明的做法,是結(jié)合數(shù)字營銷和印刷,。舉個例子,，現(xiàn)在，每天都會受到大量的廣告和垃圾郵件,，而這個時候當(dāng)你打開一本雜志或者受到一封信的時候,，你看到的可能印象會更深刻。將不同的手法結(jié)合,，效果會更好,，因為每個消費(fèi)者獲取信息的渠道不一樣。
第五條:不及時更新信息
或許你網(wǎng)站的信息早就過時了,，但你卻沒有更新,。也忘記了每個月發(fā)給客戶的電子周刊，這個錯誤在健身房的管理當(dāng)中非常常見,。很多健身房的網(wǎng)站都不會及時更新,。
健身房的資訊需要及時更新嗎,，有人會問,？可能偶爾變動的就是上課時間之類的，還需要增加人手來負(fù)責(zé)這一塊嗎？
答案是肯定的,，除了健身房的信息之外,，還有社交網(wǎng)絡(luò)這一塊，非常的重要,。說到社交網(wǎng)絡(luò),，不得不說，現(xiàn)在有各種各樣的平臺,，微博,，微信，等等等等,。選擇對你的健身房最重要的一兩個來推廣,，不要推的太多，找一個人來負(fù)責(zé)這塊就足夠了,。通過社交網(wǎng)絡(luò),，提醒客戶市場關(guān)注健身房的官網(wǎng)，平且定時查看團(tuán)操課程表的更新,。
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