招人太難,？看這些公司如何不按常理出牌
02月03日 | 閱讀 1643
去別人店里偷服務(wù)員
原麥山丘剛開第一家面包店的時(shí)候，大家對這個(gè)品牌很陌生,，招服務(wù)員都是一個(gè)個(gè)打電話給招聘網(wǎng)站上掛簡歷的人,。和他們解釋自己是一個(gè)不一樣的面包品牌，主廚是臺(tái)灣的面包冠軍等等,。即便這樣,，招人的速度也趕不上用人的需求。
后來,，市場拓展負(fù)責(zé)人Taco想出了一招,。他踏破了北京星巴克所有店的大門，在一個(gè)個(gè)店里泰然自若地喝咖啡,。當(dāng)然,，實(shí)際上是在用余光觀察服務(wù)員�,？吹侥膫�(gè)服務(wù)員服務(wù)很棒,，就向那個(gè)人介紹原麥山丘。
還有一次,，他帶一個(gè)女人去一家餐館吃飯,，吃完之后，店長和他說,，“你們兩個(gè)看起來很好哦,，剛在一起了吧？” Taco很驚訝,，“你怎么知道的,？” 那個(gè)店長說，“所有坐在吧臺(tái)這吃飯過的客人,，每一個(gè)我都記得,�,？吹贸鲞@一次你們來，比上一次還親密,。” Taco贊嘆店長敏銳的觀察力,，馬上遞上名片，說,，“你可以考慮下來我們原麥山丘工作,。” 后來這個(gè)店長成為了原麥山丘的儲(chǔ)備店長。
講起創(chuàng)業(yè)公司如何挖人時(shí),，Taco說,，“哪怕聊了以后對方不來也沒關(guān)系。就像,，漂亮的妹子一般都有男友，不能等人家分手了才和人聯(lián)系啊,。要從認(rèn)識(shí)第一天起展現(xiàn)自己的好,，而且要多角度的，讓她受委屈的時(shí)候第一個(gè)想到的就是你,！結(jié)婚了又有什么關(guān)系,，就是要讓她知道你就是全世界最適合她的那一個(gè)。”
自己寫程序在豆瓣讀書上抓取人
熊節(jié)覺得一個(gè)好的程序員應(yīng)該讀過那20本好書 ——《重構(gòu)》《精益創(chuàng)業(yè)》《敏捷軟件開發(fā)》《測試驅(qū)動(dòng)開發(fā)》等等,。他在為ThoughtWorks組建成都分公司團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,，發(fā)愁正統(tǒng)招聘方法太慢了。于是,，他花了幾個(gè)晚上用自己高中自學(xué)的水貨代碼水平寫了一個(gè)程序,，去抓取豆瓣上讀過這些技術(shù)書籍的人。然后不斷遞歸,，再抓到這些人都讀過其它什么書,，再繼續(xù)抓讀過那些書的人。抓了幾萬人之后,，他再用Hadoop來分析,，篩選出了幾十個(gè)技術(shù)大牛。
他把這些大牛的豆瓣賬號(hào)扔給了公司女HR,，讓HR去一個(gè)個(gè)發(fā)豆郵勾搭,。
去大公司門口舉牌子
當(dāng)時(shí)搖搖租車剛創(chuàng)立，公司里缺人,，創(chuàng)始人把招人的重?fù)?dān)交付給早期員工張濤,。張濤想著去大公司挖人。挖人的時(shí)候兩種人比較好挖,，一種是錢少了的,，另一種是受委屈的,。江湖上傳聞，某度公司的員工常常受委屈,，于是張濤手寫了一塊招聘廣告牌,，像機(jī)場出口處接人那樣,，天天站在某度大廈門口,。
不少受委屈的員工看見了張濤和他的那塊廣告牌,，紛紛上前和他聊天訴苦,。就這樣,，他挖來了幾個(gè)核心員工,，完成了公司最早期的團(tuán)隊(duì)的組建,。
看遍想挖的人的所有社交網(wǎng)絡(luò)然后寫封長信
張瀟雨在沒有產(chǎn)品沒有團(tuán)隊(duì)的時(shí)候就為云報(bào)銷找到了投資,，然后才開始尋找合伙人,。選擇合伙人總是需要很謹(jǐn)慎的,，于是項(xiàng)目啟動(dòng)了大半年他還是光桿司令，他總說,，找合伙人比找老婆可難多了……（當(dāng)然他也沒有老婆）,。
后來，他看中了一個(gè)朋友的朋友,。為了搞定她,，張瀟雨用上了類似于追女生的技能對這個(gè)合伙人發(fā)起了猛烈的追求——他花了一周時(shí)間把她過去五六年的豆瓣、微博,、微信朋友圈的上萬條狀態(tài)全看了一遍,，讀了所有博客，還分析了她近五年的讀書記錄,，弄清她這幾年關(guān)注點(diǎn)和興趣是如何變化的,。
看完之后，張瀟雨花了半天的時(shí)間寫了一封快5000字的郵件給這個(gè)合伙人,。郵件里,，他沒有畫餅這個(gè)市場有多么大，也沒有忽悠這個(gè)公司有多好的前途,，而只是不斷引用她在自己的文章里或微博里寫過的某些話,，然后告訴她，他們的想法是一樣的,，價(jià)值觀是契合的,，強(qiáng)調(diào)只有這樣的人一起創(chuàng)業(yè)才能在遇到困難的時(shí)候一起度過。
之后,，他有一個(gè)做公眾演講的契機(jī),，除了自己的整個(gè)團(tuán)隊(duì)，他還特意邀請了這個(gè)潛在的合伙人來,。事前,，張瀟雨花了不少時(shí)間準(zhǔn)備,，還看了一本關(guān)于如何演講的書，以及怎樣做Keynote的教程,，最終,，演講的效果很好。于是,，這個(gè)潛在的合伙人不但有了一個(gè)更進(jìn)一步了解他的機(jī)會(huì),，還和整個(gè)團(tuán)隊(duì)第一次見了面。大家在不那么正式的場合一起聊天,，氣氛也很融洽,。
幾天之后，她就和張瀟雨說,，她決定正式加入他們的團(tuán)隊(duì),。后來張瀟雨感慨，找合伙人和找女友的標(biāo)準(zhǔn)差不多,，都應(yīng)該事后在心里暗自說：我靠TA真是瞎了眼吧才看上我…
把公司周報(bào)月報(bào)各種報(bào)告都轉(zhuǎn)發(fā)給他,，煩死他
張向東做久邦數(shù)碼的時(shí)候，一直想拉自己的朋友常映明來幫忙公司做運(yùn)營,。常映明很關(guān)心自己朋友，但是又不太愿意離開之前的那個(gè)公司,。于是張向東把公司里從上到下大大小小的各個(gè)報(bào)告和問題都用郵件轉(zhuǎn)發(fā)給朋友,，讓他一起看看，給提提意見和建議,。
張向東周周轉(zhuǎn)周報(bào),，月月轉(zhuǎn)月報(bào)。朋友看這些郵件看得心塞,，恨不得卷起袖子親自來解決那一堆問題,。
半年之后，常映明終于忍無可忍,，加入了他們公司做COO,。
面試題：寫一封分手信
Strikingly筆試的時(shí)候有一道題，是幾個(gè)創(chuàng)始人想出的,，請你給自己男友/女友寫一封分手信,。這不是為了測試一個(gè)人是否能撒一個(gè)好謊，而是看看一個(gè)人是否能在艱難和尷尬的情況下順暢地溝通,，清晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己的想法,。這樣的情形在工作中經(jīng)常遇到，特別是當(dāng)一個(gè)用戶很生氣的和你反映問題時(shí),。
回答這個(gè)問題的人有寫詩的,，有畫畫的,，也有給前男友出考試題的。有一個(gè)女生的分手信,，以“吃”為主題講了兩人從認(rèn)識(shí)到分手的故事,。她用幾道菜總結(jié)了兩人的共同和不同，為什么相識(shí)而為什么分手,。其中說到：“壽司——你說你愛吃日料,，我卻發(fā)現(xiàn)你用飯去沾醬油。橘子雞——你說你最愛的中餐菜是橘子雞,，那卻是在美國發(fā)明的,。” 這個(gè)人當(dāng)場被錄取。
每次被拒絕時(shí)利用他人的愧疚心理讓對方給介紹另一個(gè)人
文一本來想拉一個(gè)多年前帶過的工程師加入自己的創(chuàng)業(yè)公司優(yōu)拍,，聊了很多次,，這個(gè)工程師被感動(dòng)得不行，可是就是來不了,。
于是文一趁這個(gè)工程師還處于拒絕自己的愧疚之中,，逼著他再給介紹一個(gè)工程師。這個(gè)工程師想來想去,，把自己老婆的好朋友介紹給了文一,，一個(gè)在BAT工作的博士。
結(jié)果這個(gè)博士也說自己來不了,，只好把自己的師弟介紹給了文一,。這樣一波三折，他終于把這個(gè)師弟招了進(jìn)來,，得到了一個(gè)寶貝工程師,。
這符合了那個(gè)“拒絕—退讓”的心理策略 —— 假設(shè)你想讓人答應(yīng)自己的一個(gè)請求，那么先提出一個(gè)比較大的,、極可能被拒絕的請求（加入我們公司）,，然后再有技巧的提出第二個(gè)請求（給我介紹個(gè)靠譜的人），讓對方覺得自己讓步了,，于是他會(huì)覺得自己也有義務(wù)讓一些步,，于是就同意了相對小的那個(gè)請求。
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