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數(shù)據(jù)不會(huì)騙人：中國(guó)健身行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

03月26日 | 閱讀 8867

隨著生活質(zhì)量的提高,，健身人群增長(zhǎng)的速度非常迅速。健身不僅是為了健康,，也成為了一種時(shí)尚,。隨著健身行業(yè)的火熱，越來(lái)越多的人加入了這個(gè)行業(yè),，從健身房到健身工作室到器材生產(chǎn)銷售,，以及很多其他的相關(guān)產(chǎn)業(yè)。Chinafit為讀者提供了一份非常權(quán)威的數(shù)據(jù),，從數(shù)據(jù)來(lái)看這個(gè)行業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。

據(jù)澳大利亞商業(yè)信息公司IBIS World報(bào)告，2004年中國(guó)有1434家商業(yè)健身房,，年收入約5.82億美元,。而到了2012年，這兩個(gè)數(shù)字分別增至5749家和36 .9億美元,。在不到10年的時(shí)間里,，健身房的數(shù)量增加了4倍左右，而收入則增長(zhǎng)了將近7倍,。因此該公司預(yù)測(cè),，2018年中國(guó)的健身產(chǎn)業(yè)將達(dá)到68.3億美元的規(guī)模，雇員人數(shù)將接近25萬(wàn),。

而來(lái)自美國(guó)健身協(xié)會(huì)IHRSA的數(shù)據(jù)則更加保守,，在健身房數(shù)量和收入的統(tǒng)計(jì)分別為2670（只計(jì)算商業(yè)健身房數(shù)量）和20億美金。IHRSA的報(bào)告是和著名會(huì)計(jì)師所德勤合作完成的,，除了數(shù)量和收入,，還對(duì)健身人群的數(shù)量以及健身房的滲透率進(jìn)行了估計(jì)，數(shù)字分別為380萬(wàn)和0.4%,。值得注意的是,，0.4% 這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)低于亞太地區(qū)的平均數(shù)3.84%,，只比印度和印尼高，排在倒數(shù)第三,。

這些數(shù)字到底說(shuō)明了什么,？和亞洲其他國(guó)家以及歐美相比的差距有多大？我們近一步進(jìn)行分析,。首先，要解釋一下滲透率的定義：在這里,，滲透率的定義是指健身房的數(shù)量和中國(guó)15歲到60歲這個(gè)年齡層的人口總數(shù)的比例,。雖然在商業(yè)健身房的數(shù)量排名中，我國(guó)的排名在南韓,，日本,，印度和澳大利亞之后名列亞太區(qū)的第五位，但因?yàn)槲覈?guó)人口眾多,，商業(yè)健身房的滲透率就變成了倒數(shù)的,。隨著國(guó)家大力推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)，越來(lái)越多的人將進(jìn)入城市,，而從目前的健身房數(shù)量來(lái)看,，還有很大的提升空間。

在健身的人數(shù)上,，雖然我們?cè)谌毡局笈旁诘诙�,，但考慮到我們的總?cè)丝诤蛧?guó)家面積要遠(yuǎn)高于日本和其他亞洲國(guó)家，這個(gè)數(shù)字同樣也會(huì)進(jìn)一步增加,。和美國(guó)相比,，我們的差距更大的。美國(guó)健身房的總收入高達(dá)210億美金,，而數(shù)量是國(guó)內(nèi)健身房的10倍,，在總?cè)丝诘陀谥袊?guó)將近5倍的情況下，健身的人口卻逼近6000萬(wàn),。

看到了差距,，也就看到了未來(lái)可以提升的空間，但在提升的過(guò)程當(dāng)中,，會(huì)有什么樣的挑戰(zhàn)呢,？筆者認(rèn)為，最大的挑戰(zhàn)是對(duì)收益的追求,。在國(guó)內(nèi),，受到高房租和器材的成本等因素影響，中國(guó)健身房的投入比例相對(duì)于歐美等國(guó)家要高,。國(guó)內(nèi)的俱樂(lè)部通常需要通過(guò)一次性收取會(huì)費(fèi),，也就時(shí)賣年卡的形式收回成本,。而在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，更多的投資人謀求短期的利益,，而非通過(guò)打造精心和更有針對(duì)性的服務(wù)來(lái)追求長(zhǎng)期利益,。

健身房的收費(fèi)方式在國(guó)外也是不同的：健身房通常會(huì)向會(huì)員的銀行卡或賬戶每個(gè)月定期扣除費(fèi)，而大部分會(huì)員不會(huì)選擇一次性購(gòu)買年卡或長(zhǎng)期健身卡,。他們?nèi)绻胍Ｖ菇∩砘蚋鼡Q健身房,，只需要提前一個(gè)月通知健身房既可，形式更加利于消費(fèi)者,。問(wèn)題就在于,，很多國(guó)內(nèi)的健身房在像客戶銷售出年卡后，就忽略了會(huì)員的用戶體驗(yàn),，當(dāng)會(huì)員的體驗(yàn)不夠理想時(shí),，他們很有可能會(huì)失去了健身的動(dòng)力，停止健身,。過(guò)多的追求短期的收益,，會(huì)無(wú)法避免的影響到服務(wù)質(zhì)量，從而傷害到健身房的長(zhǎng)期利益,，是健身房投資人需要仔細(xì)考慮,，斟酌的。

說(shuō)到健身行業(yè),，不得不提到現(xiàn)在大熱的健身硬件和app�,？纱┐魇疆a(chǎn)品是其中的代表,，它的興起和今天健身行業(yè)的火爆景象密不可分。去年,，全球的健身可穿戴式產(chǎn)品銷量高達(dá)7000萬(wàn)個(gè)單位,，而這個(gè)數(shù)字將在2016年達(dá)到9000萬(wàn)。

而健身app同樣受歡迎,，目前為止,，國(guó)外有至少10款健身app擁有超過(guò)1000萬(wàn)的用戶，而有超過(guò)一半的健身app用戶會(huì)使用可穿戴式產(chǎn)品來(lái)監(jiān)測(cè)自己的健身成果,。在使用健身app的用戶當(dāng)中,，30%的人希望可以通過(guò)app幫助自己達(dá)到一個(gè)具體的健身目標(biāo)。28%的人可能有各方面的健康因素,，希望通過(guò)app來(lái)得到改觀,。另外有27%的人希望通過(guò)健身app來(lái)給自己健身的動(dòng)力和鼓勵(lì)。在健身和數(shù)字化結(jié)合的今天,，社交網(wǎng)絡(luò)同樣在健身行業(yè)扮演著重要的角色,，無(wú)論是推廣健身房的產(chǎn)品和服務(wù),，還是為健身的人群提供更過(guò)多的互動(dòng)。

而跟隨著運(yùn)動(dòng)社交的趨勢(shì),，更多的健身房和私人教練工作室開(kāi)始推出小組私教訓(xùn)練課程來(lái)吸引健身人群,。很多管理者對(duì)小組健身的商業(yè)模式存在誤區(qū)，認(rèn)為它是針對(duì)無(wú)法承擔(dān)一對(duì)一私人教練課程的人群的一個(gè)替代品,。首先,，讓我們來(lái)定義小群組訓(xùn)練課程：簡(jiǎn)單的說(shuō)就是2-8個(gè)人的團(tuán)體訓(xùn)練。他們約在同一個(gè)時(shí)間和地點(diǎn),，由一位或兩位私人教練帶領(lǐng)進(jìn)行多功能的訓(xùn)練,。

雖然沒(méi)有權(quán)威的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)過(guò)小組私教訓(xùn)練的數(shù)量和比例，但在發(fā)達(dá)的健身市場(chǎng),，它已經(jīng)成為了一個(gè)趨勢(shì)，越來(lái)越受歡迎,。為什么呢,？來(lái)看看它的好處吧。首先,，對(duì)于健身房來(lái)說(shuō),，它是一個(gè)增加收入的來(lái)源。其次,，小組訓(xùn)練的課程更有針對(duì)性,。最重要的是，它幫助健身房提高續(xù)卡的概率,。這個(gè)邏輯并不難懂：更有針對(duì)性的課程會(huì)吸引一批忠實(shí)的粉絲,，而他們之間的互動(dòng)不僅可以為健身房做宣傳，還增加了客戶的滿意度,，讓會(huì)籍到期的老客戶更愿意續(xù)卡,。

基于這個(gè)服務(wù)是額外收費(fèi)的，小組訓(xùn)練課程在會(huì)籍和私人教練的基礎(chǔ)上,，為健身房增帶來(lái)了更多的收入,。從私人教練的角度來(lái)看，小組私教課程同樣為教練帶來(lái)了更多的收入,，并且是個(gè)很好的宣傳工具,，而且還節(jié)省了更多時(shí)間。小團(tuán)體課程的客戶同樣受益,，不僅可以認(rèn)識(shí)新的朋友,，大家互相鼓勵(lì)，同時(shí)比一對(duì)一的私人教練課程更省錢,，何樂(lè)而不為,。

本文從健身房數(shù)據(jù),，健身數(shù)字化和小組私教課程三個(gè)方面展示了健身房的發(fā)展趨勢(shì)，機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),。這些觀點(diǎn)也在去年11月的廣州Chinafit /IHRSA健身管理論壇上得到了來(lái)自美國(guó),，新西蘭和法國(guó)的幾位專家的認(rèn)可。和健身行業(yè)發(fā)展相對(duì)成熟的歐美相比,，中國(guó)的健身行業(yè)才剛剛起步,，要學(xué)習(xí)的地方還有很多。七月在北京舉辦的Chinafit健身大會(huì)就是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。屆時(shí)和健美健身愛(ài)好者,，私人教練，運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)以及器材商家們一起來(lái)更好地了解這個(gè)充滿機(jī)遇的行業(yè),。

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