“青橙科技”挖掘健身會員的潛在消費(fèi)能力
04月16日 | 閱讀 2197
見到 Kent 之前，我聊的幾家健身產(chǎn)品的路子都比較一致,，無論現(xiàn)在是工具,、社區(qū)、在線視頻的形式,，未來都是切服務(wù),，進(jìn)入健身的O2O市場。Kent的產(chǎn)品——青橙科技“不走尋常路”,，從健身房的SaaS軟件出發(fā),，未來深度挖掘健身人群的消費(fèi)能力。
“青橙科技”旗下主要的產(chǎn)品有三款：針對健身會議的報名系統(tǒng),，針對健身房的預(yù)約管理系統(tǒng),，為健身教練提供的健身教練助手。這三款軟件都沒有開發(fā)獨(dú)立的APP，都適配在微信中,。其中,，報名系統(tǒng)和預(yù)約管理系統(tǒng)允許用戶有獨(dú)立的公共號，而健身教練則是由青橙獨(dú)立運(yùn)營的微信服務(wù)號,。
“其實對于健身房來說,，APP反而限制了，你是說這是青橙的APP,，還是健身房的APP,，都是不合適的。微信有好處,，公共號都是自家的,，而且在微信中便于品牌推廣。”
從產(chǎn)品邏輯上,，青橙的三款產(chǎn)品并沒有太大差異,，不過產(chǎn)品的定位不同，三者之間,，最為核心的是與健身房想掛鉤的預(yù)約管理系統(tǒng),，其他兩款產(chǎn)品都為它導(dǎo)流了。
之所以會做健身會議報名系統(tǒng),，是源于Kent與他的團(tuán)隊對于預(yù)約管理系統(tǒng)推廣難的反思,。通過地推的方式掃健身房，效果慢,，同時健身房老板們也并不買賬,。于是，他們發(fā)現(xiàn)健身行業(yè)的一個特點(diǎn)就是,，行業(yè)會議多,，會上以培訓(xùn)為主，但報名系統(tǒng)非常簡陋,，往往是通過電話培訓(xùn),。
于是，Kent 將他們開發(fā)給健身房的預(yù)約管理系統(tǒng)連夜做了修改,，開發(fā)了健身會議報名系統(tǒng),，之后逐步將這個產(chǎn)品免費(fèi)開放給所有的行業(yè)會議使用，積累口碑效應(yīng),。目前,，從去年12月份到現(xiàn)在，青橙科技已經(jīng)進(jìn)入全國500多家健身房,，同時積累了將近3000多名的獨(dú)立健身老師在健身教練助手APP中,。
對于未來的發(fā)展機(jī)會,， 青橙的目標(biāo)是搭建一個垂直于健身人群的移動電商。在已有的Sass產(chǎn)品中,，可以通過數(shù)據(jù)準(zhǔn)確地對健身房的會員進(jìn)行分類,，例如高消費(fèi)人群、減肥人 群,、增肌人群,、產(chǎn)前、產(chǎn)后康復(fù)等,。他們除了健身之外還有其他的消費(fèi)需求,，而這部分可以通過與第三方供貨商合作，讓健身房的會員提供增值服務(wù),。
例如,，他們之前與寶馬中國合作，向健身年消費(fèi)在2萬塊錢的用戶定向推送寶馬電動車試駕活動,，活動反饋很好,，同時健身房也從寶馬獲得了收益。
青橙會繼續(xù)推廣這個模式,，已經(jīng)上線了一些優(yōu)質(zhì)的健身產(chǎn)品,，例如精油、護(hù)膝等等,，以B2B2C的方式向使用青橙的預(yù)約管理系統(tǒng)的健身房提供增值服務(wù),，讓健身房更好地為會員服務(wù)，獲得更多收益,。
青橙科技目前團(tuán)隊有8人,，創(chuàng)始人Kent原名黃而慧,，是原途客圈的聯(lián)合創(chuàng)始人,，他們旗下?lián)碛幸患医∩矸浚@些想法他們都在自己的健身房里跑通后,，開始向更多的健身房推廣,。另外，青橙從創(chuàng)立之處,，就獲得了創(chuàng)新工場的天使輪融資,。
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