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      文/金錯刀(微信公眾號ijincuodao)

        又一個傳統(tǒng)大牌面對互聯(lián)網(wǎng)的一個轉(zhuǎn)型動作。

        時尚品牌A&F以及兄弟品牌 Hollister決定在今年7月后不再實(shí)行 “性感營銷”,，也就是說,，你以后在他們的開業(yè)儀式上看不到半裸男了。

        很多人表示可惜和惋惜,。

        A&F是一個非常奇葩的公司,，我算是他們的粉絲用戶，北京有一家Hollister的店,。

A&F的性感營銷三板斧：第一,，開業(yè)時請八塊腹肌的半裸男模助陣。第二,，店面設(shè)置很變態(tài),，很多人進(jìn)去嚇一跳，燈光很灰暗,，甚至看不清腳下的路,，空氣中彌漫著濃重的A&F古龍香水。第三,，拼顏值,，A&F的售貨員顏值都很高，而且穿著海灘裝和拖鞋,，因?yàn)檫@個公司信奉“漂亮的人會吸引更多漂亮的人”的原則來招聘店員,。

A&F前首席執(zhí)行官M(fèi)ike Jeffries還說過，為什么A&F不賣XL或XXL大碼女裝,，因?yàn)椴蛔雠峙�人的生意�?/span>

很有逼格吧!但是這個奇葩公司正遭遇業(yè)績大幅下滑的困境：A&F的同店銷售已經(jīng)連續(xù)12個季度出現(xiàn)下滑,，去年在美國關(guān)閉了超過60家門店;今年3月公布的最新季度財報顯示,，其當(dāng)季的季度獲利下滑了三分之一,。

        為什么?半裸男模為什么救不了A&F?

        A&F的下滑也值得所有傳統(tǒng)企業(yè)引以為鑒，三個提醒：

1,、A&F那種傳統(tǒng)做爆品的模式過時了,，產(chǎn)品太不尖叫。

        A&F的殺手招就是在衣服上印大LOGO，就是那個標(biāo)志性的大麋鹿,，但是現(xiàn)在年輕人不喜歡這種大LOGO的方式,。我逛過幾個A&F、Hollister的店,，基本上都是空手,，因?yàn)椋�除了大LOGO,，它在面料,、設(shè)計上幾乎沒有什么創(chuàng)新。

2,、現(xiàn)在服裝界的主流玩法,，就是做爆品。

        這種互聯(lián)網(wǎng)式爆品的玩法的本質(zhì),，不是營銷,，不是渠道，而是價           值鏈動刀,，就是花更少的錢,，享受更高性能的產(chǎn)品。比如,，優(yōu)衣庫,、ZARA，他們的崛起,，最狠的一刀就是把傳統(tǒng)服裝行業(yè)8倍甚至更高的加價率打到1倍甚至更低,，靠供應(yīng)鏈的更高效率賺錢。

3,、噱頭很重要,，但絕不是賣點(diǎn)。

        營銷噱頭重要不重要?重要,，這可以帶來流量,。但是，如果沒有產(chǎn)品力的支持,，即便是再多的半裸男模也沒有,。

        Abercrombie的發(fā)言人Mackenzie Bruce表示，他們決定停止性感營銷,，品牌在經(jīng)歷一個大的變革,，需要專注于產(chǎn)品、客戶體驗(yàn)以及流行趨勢本身,。砍掉半裸男模是A&F的第一刀,，它能否砍出更加兇狠的一刀?

標(biāo)簽：A&F