低端健身俱樂部的發(fā)展之路
05月05日 | 閱讀 1666
中國目前的低端俱樂部很多,,而且倒閉現(xiàn)象時有發(fā)生,成長之路相對艱辛,,那么中國低端俱樂部如何謀求發(fā)展呢,?也許美國的低端俱樂部生存之道可以給我們一些借鑒:
如今在美國,低端俱樂部數(shù)量急劇增長,,市場份額已經(jīng)在提升,。低端健身俱樂部月卡價在10-29美金左右,面積在465-1393平方米之間,,裝修經(jīng)費較低,,器材在100部以上,處于B級的地段,,車流量大,,員工成本低。相對于中端和高端俱樂部來說,,原本低端俱樂部是落魄的,,為什么在最近5年內(nèi),反而它的增速加快,?
第一,,經(jīng)濟(jì)危機(jī)出現(xiàn)。2007年開始的經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致更多的美國消費者對價格十分敏感,,這時候發(fā)現(xiàn)低端俱樂部干凈,,器械可以用,會費也低,,更容易吸引會員,。
第二,投資低,。低端俱樂部購買的器材價格低,,且因為大型商店倒閉,,騰出很多店鋪,他們可以獲得很低的店鋪租金,,所以成本大幅降低,。
第三,中端俱樂部反應(yīng)過慢,。他們經(jīng)常認(rèn)為低價俱樂部在經(jīng)濟(jì)危機(jī)和服務(wù)質(zhì)量差的影響下會倒閉,,不會成功。在不采取合理應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的措施下,,中端市場的會員向低端俱樂部轉(zhuǎn)移,。
第四,良好的定位,。低端俱樂部中,,許多運營商是2000年后就開始進(jìn)入市場,能夠完善自己的商業(yè)模式,,加盟模式讓他們能夠吸引有資金的企業(yè)家融資,,而且他們的定位就是低價,服務(wù)于低收入的人群,。
第五,,市場空白。中體倍力等大型連鎖俱樂部倒閉后,,使得低端俱樂部可以填補(bǔ)這一塊的市場空白,。
第六,加大宣傳力度,。利用直接郵遞,,社交網(wǎng)站,發(fā)送傳單,,游擊隊式營銷,。
由此可得,低端俱樂部最好的制勝措施是:第一,,最小化成本,;第二,找準(zhǔn)市場,,宣傳到位,;第三,內(nèi)部維護(hù),,做好清潔,,最好是潔癖式的潔凈,,及時修復(fù)器械,;第四,,把握發(fā)展機(jī)會;第五,,明確定位,。
在中國,政府提倡全民健身,,但真正的健身人群只有總?cè)丝诘?%,,對于健身俱樂部而言,市場增長空間非常大,。而從另一個角度出發(fā),,中國低收入人群占多數(shù),相對來說低端俱樂部的市場也是比中端和高端俱樂部大,,所以中國低端俱樂部借鑒以上制勝措施,,不愁沒有出路,還是能夠在競爭激烈的健身行業(yè)中尋求到自己的差異化而分一杯羹,。