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耐克在線銷售首破10億美元 O2O全渠道見成效

06月29日 | 閱讀 1620

雖然美國跨國企業(yè)普遍深受美元升值的沖擊,，但全球最大運(yùn)動(dòng)用品制造及零售商N(yùn)ike表現(xiàn)強(qiáng)勁，2015財(cái)年第四季度在線銷售額較上年同期同比增長51%,，2015財(cái)年全年在線銷售額同比增長55%,。Nike正在通過Nike+平臺打通O2O全渠道,，打造強(qiáng)用戶粘性的運(yùn)動(dòng)生態(tài)圈,。國內(nèi)，萬達(dá)正加速布局體育產(chǎn)業(yè),，今年將收購三家體育企業(yè),，目標(biāo)成為世界體育產(chǎn)業(yè)第一。

近日,，英國廣告巨頭WWP公司公布2015年全球服裝品牌價(jià)值排名,，根據(jù)各企業(yè)公布的財(cái)務(wù)報(bào)告以及對品牌消費(fèi)者做提問調(diào)查等指標(biāo)，Nike延續(xù)去年成績依然奪冠,，2015年Nike品牌價(jià)值達(dá)297.17億美元,，較上年同比增長21%。據(jù)億歐網(wǎng)了解，Nike的前身Blue Ribbon Sports成立于1964年1月25日,，總部位于美國俄勒岡州波特蘭市，目前除了同名品牌外,，Nike還擁有并經(jīng)營Nike Golf,、Nike Pro,、Nike+,、Air Jordan,、Nike Blazers,、Air Force 1、Nike Dunk,、Air Max、Foamposite,、Nike Skateboarding和子品牌Brand Jordan,、Hurley International及Converse。

在線銷售額首次突破10億美元

對于Nike而言,，2015財(cái)年是極具突破性的一年，移動(dòng)端流量已經(jīng)超過PC端,，在線銷售額首次實(shí)現(xiàn)超10億美元,。耐克一直是運(yùn)動(dòng)品牌科技應(yīng)用的倡導(dǎo)者和引領(lǐng)者。在數(shù)字零售和全渠道領(lǐng)域,，耐克同樣保持著行業(yè)領(lǐng)軍者的姿態(tài),。在北美Nike有三大最主要的零售渠道：

一、品牌體驗(yàn)店,。商品都以全價(jià)銷售,，顧客在品牌體驗(yàn)店感受Nike品牌的力量和極致的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，接觸最前沿的技術(shù),、產(chǎn)品以及服務(wù),，品牌體驗(yàn)店還設(shè)置跑步、足球,、籃球等不同的運(yùn)動(dòng)主題,。

二、Nike.com,。Nike將其官網(wǎng)Nike.com定位為拓展網(wǎng)絡(luò)協(xié)作服務(wù),、提供更便利的購買體驗(yàn)的渠道。在實(shí)體專賣店里面沒有找到想要購買的商品時(shí)，可以直接通過官網(wǎng)搜索鏈接到美國任意的店鋪查看庫存,，最后通過此等購買途徑獲得免費(fèi)送貨上門的服務(wù),，以線下線上結(jié)合的協(xié)作服務(wù)來滿足更多買家的需求，以便達(dá)到更為便利人性的購買體驗(yàn),。

三,、耐克工廠店。工廠店是品牌折扣店的一種,，在形象、貨品,、價(jià)格,、服務(wù)方面都有自己的特點(diǎn)，其中同比價(jià)格的優(yōu)越性,，是其吸引顧客的不二法寶。耐克工廠店折扣,，一般冬款在3.5折左右,，春秋季折扣在4折左右，夏季的折扣在3折左右,�,！�

在Internet Retailer發(fā)布的2015年互聯(lián)網(wǎng)零售商500強(qiáng)中，Nike排在第61位,。截止到5月21日的2015年度財(cái)報(bào)：

①在線銷售額達(dá)到11.9億美元,，同比增長55.1%；

②營收總額達(dá)到306億美元,，與2014財(cái)年的277.9億美元相比,，增長10.1%；

③來自線上線下雙渠道的零售額從2014年的53億美元上漲至66.3億美元,，增長率為25.1%,；

④在線銷售占比3.9%，較上年的2.8%,，呈上升趨勢,；

⑤凈利潤從2014年的26.9億美元上升為32.7億美元，增長率為21.6%,。

由財(cái)報(bào)看來,，Nike在線業(yè)績并沒有受到美元走強(qiáng)和服裝零售業(yè)夏季低迷的影響。這也是Nike一直重視全渠道打造運(yùn)動(dòng)生態(tài)圈的成效,，Nike認(rèn)為數(shù)字是創(chuàng)新化的引擎,，其數(shù)字化戰(zhàn)略目標(biāo)是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)運(yùn)動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)，包括的主要環(huán)節(jié)為：消費(fèi)者互動(dòng)，電子商務(wù),，和科技產(chǎn)品,。

Nike+搭建O2O生態(tài)平臺

2013年11月11日，Nike在微信上推出了針對跑步目標(biāo)人群的公眾服務(wù)賬號Nike+ Run Club,，這僅僅是Nike+中國區(qū)線上社區(qū)的一個(gè)組成部分,。億歐網(wǎng)此前文章《耐克O2O精髓：數(shù)據(jù)和社交引導(dǎo)消費(fèi)》：2010年推出針對跑步運(yùn)動(dòng)的手機(jī)應(yīng)用Nike+Running；2011年,，與TomTom公司合作推出了具有GPS定位功能的運(yùn)動(dòng)腕表,，去年耐克甚至還推出了穿戴設(shè)備——運(yùn)動(dòng)腕帶Fuelband，2014年10月,，又進(jìn)一步發(fā)布了第二代產(chǎn)品——Fuelband SE,，這也標(biāo)志著Fuelband被納入了耐克的常規(guī)產(chǎn)品線；2014年11月初,，耐克針對iPhone 5s里內(nèi)置的M7動(dòng)態(tài)協(xié)同處理器度身定做的日�,；顒�(dòng)記錄應(yīng)用Nike+ Move也正式登陸App Store。

另一方面,，Nike在中國第一家線下女子體驗(yàn)店,，于2014年12月在上海iAPM購物中心揭開了神秘面紗。實(shí)際上,，首家女子體驗(yàn)店像是一個(gè)女子運(yùn)動(dòng)俱樂部,，占地面積420平方米，除了能提供100款左右的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品外,，還在店內(nèi)安裝了內(nèi)地第一臺Nike+運(yùn)動(dòng)步態(tài)分析系統(tǒng),。體驗(yàn)店內(nèi)還會(huì)不定期地邀請健身教練、健康專家以及私人運(yùn)動(dòng)造型顧問與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng),。

Nike+搭建的O2O生態(tài)平臺核心是利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新科技,，形成線上、線下互動(dòng)消費(fèi),。通過分析品牌用戶的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣以及位置信息不僅可以進(jìn)行精準(zhǔn)營銷,，而且可以了解用戶的實(shí)際需求、設(shè)計(jì)更加符合用戶需求的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品,。

萬達(dá)欲超Nike,，做全球體育產(chǎn)業(yè)老大

萬得數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，全球體育產(chǎn)業(yè)2013年同比增長近9000億美元,，其中美國體育產(chǎn)業(yè)占比近半,，年增長達(dá)4500億美元，約占美國2103年GDP的2.93%,，體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為美國十大經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一,。相比而言,，2013年中國體育產(chǎn)業(yè)同比增長僅500億美元，占約GDP的0.56%,，中國體育產(chǎn)業(yè)仍然處于起步階段,。2014年12月19日《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》正式下發(fā)，指出到2025年,，體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將超過5萬億元,，成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)發(fā)展的重要力量。

2015年1月,，萬達(dá)以4498萬歐元收購馬德里競技20%的股權(quán),；2015年2月，又牽頭以10億歐元收購瑞士盈方體育傳媒集團(tuán)100%的股權(quán),，盈方是全球第二大體育市場營銷公司,，也是全球最大的體育媒體制作及轉(zhuǎn)播公司之一。通過以上兩家收購案,，萬達(dá)實(shí)現(xiàn)了控制全球體育產(chǎn)業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)資源。另外,，萬達(dá)還透露今年內(nèi)將繼續(xù)并購三家體育類企業(yè),，重要的是這些并購體育公司的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目都能在中國落地，因?yàn)橹袊w育市場的規(guī)模潛力巨大,。

實(shí)際上,，除了萬達(dá)王健林欲搶占體育產(chǎn)業(yè)大市場，布局中國體育產(chǎn)業(yè)的大佬還有許家印,、馬云等,。Nike利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，憑借Nike+搭建的O2O生態(tài)平臺以及旗下一眾緊貼潮流具有強(qiáng)大競爭力的品牌,，實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道超預(yù)期增長,，所以能持續(xù)侵占市場份額。王健林,、許家印,、馬云想做全球體育產(chǎn)業(yè)老大，億歐網(wǎng)將密切關(guān)注其最新動(dòng)向,。

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