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    常州健身市場(chǎng)走向細(xì)分時(shí)代

    隨著夏季的到來,，健身房的生意到了一年中最旺的時(shí)節(jié),。一邊是各類健身房遍地開花,，另一邊是越來越多的市民走進(jìn)健身房。經(jīng)過幾年的發(fā)展,，我市健身市場(chǎng)的選擇更加多元,。隨著需求的差異化越來越明顯，健身市場(chǎng)也逐漸走向服務(wù)和品牌的細(xì)分時(shí)代,。

    朋友圈處處曬健身

    有人說：“如今健身房拍照比咖啡館拍照流行——自拍圣地的變遷,。”越來越多的人在社交網(wǎng)站曬自己的健身狀態(tài)，讓這成為一種時(shí)尚,。

    朋友圈里總有人曬跑步路線,、朋友圈總有人曬健身房照片、朋友圈總有人曬跑鞋圖片,、朋友圈總有人曬運(yùn)動(dòng)后的自己,、身邊總有幾個(gè)朋友在上私教課、知乎首頁每天都有健身相關(guān)問題,、不管做什么運(yùn)動(dòng)都會(huì)有人來糾正動(dòng)作……記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，全民健身時(shí)代，幾乎每個(gè)人的微信朋友圈都會(huì)出現(xiàn)這些現(xiàn)象,。

    “六月不減肥，七月徒傷悲”,，市民陳女士告訴記者,，這句話是她用來鞭策自己的，而她的微信朋友圈早已被健身路線圖刷屏,。“這些手機(jī)App不僅能記錄公里數(shù),、算算卡路里，還能在朋友圈里曬成績,，自我鼓勵(lì)加朋友監(jiān)督,，健身才有效果。”陳女士說,，以前也試過跑步,，但無法統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，于是安裝了手機(jī)跑步軟件,，看看數(shù)據(jù)分析,，想想自己又消耗了多少脂肪，勁頭更足了,，運(yùn)動(dòng)結(jié)束后分享圖片,，還可以和朋友一起切磋。

    健身房訓(xùn)練要排隊(duì)

    工作日晚上7點(diǎn),，記者在武進(jìn)區(qū)湖塘一家健身房內(nèi)看到,，35臺(tái)跑步機(jī)無一閑置，動(dòng)感單車室內(nèi)傳來陣陣音浪，人們隨著音樂揮汗如雨,；想要到器械區(qū)進(jìn)行一些力量訓(xùn)練,，卻發(fā)現(xiàn)沒有空位，不得不排隊(duì)等候,；在瑜伽房和游泳館,，鍛煉的以女性健身者居多。

    據(jù)工作人員介紹,，無論是工作日還是休息日,，每天傍晚都是健身房最熱鬧的時(shí)候。來晚了,，真的連一臺(tái)跑步機(jī)都找不到,。據(jù)了解，這家健身中心的會(huì)員年卡售價(jià)為3000多元,，可較高的價(jià)格仍阻擋不住附近居民的健身熱情,。

    羅漢路上的英派斯健身俱樂部綜合館內(nèi)，每天晚上也都人滿為患,，六樓的有氧運(yùn)動(dòng)區(qū)內(nèi),，幾乎沒有閑置的器械，每臺(tái)跑步機(jī)上都有人在“揮汗如雨”,。據(jù)負(fù)責(zé)人介紹,，不包含游泳的純健身會(huì)員年卡售價(jià)為2000多元，這個(gè)價(jià)格在市區(qū)來說并不算太貴,，加上完善的健身設(shè)施和齊備的師資力量,，健身場(chǎng)館在高峰時(shí)段往往是飽和的。“通常,，中午12點(diǎn)到下午2點(diǎn),、晚上6點(diǎn)到8點(diǎn)的時(shí)段是最忙的，下午相對(duì)比較空些,。”

    據(jù)記者調(diào)查,，如今大部分健身房都迎來了最好的時(shí)代，同樣的火爆場(chǎng)景在很多健身館同時(shí)上演,。

    近年迎來爆發(fā)式增長

    在健身行業(yè)工作多年的李先生表示,，幾年前，健身行業(yè)發(fā)展緩慢,，他工作過的幾家健身中心都因會(huì)員少而閉店,。可從去年起,，健身行業(yè)加速發(fā)展,，各類健身房遍地開花,，幾大國內(nèi)知名連鎖品牌紛紛搶灘常州。

    記者走訪發(fā)現(xiàn),，在地段較好的區(qū)域,，健身會(huì)所林立的情況普遍。以南大街商圈為例,，不僅有銀座,、康美、金仕堡等幾家大型連鎖健身機(jī)構(gòu),，還有一批小型健身房,，方圓幾公里范圍內(nèi)，健身房超過十家,。同樣的情況也出現(xiàn)在新北和武進(jìn),，往往一條街上就有好幾家健身房。與健身房擴(kuò)張速度不相符的是,，新增會(huì)員人數(shù)并未達(dá)到相應(yīng)增幅,，有些甚至有所回落，一些市民在會(huì)員卡到期后,，選擇加入社區(qū)健身館所,。

    英派斯健身俱樂部是常州市第一家俱樂部形式的健身會(huì)所，多年來穩(wěn)坐我市健身行業(yè)“頭把交椅”,，目前全市共有六家店,。副總經(jīng)理孫淵介紹，前些年,，常州健身市場(chǎng)不溫不火，近年來隨著居民生活水平的改善和健康意識(shí)的提高,，健身市場(chǎng)也熱了起來,，不少連鎖健身機(jī)構(gòu)紛紛在常州開設(shè)分店，一些小型健身館所也借助價(jià)格戰(zhàn)擠入市場(chǎng),，市場(chǎng)飽和度越來越高,。

    每年總有幾家閉店

    激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中，強(qiáng)者才能生存,。這兩年,，因?yàn)殚]店而引發(fā)會(huì)員與健身房糾紛的報(bào)道常常見諸報(bào)端，往往年卡里的金額還沒用完,，健身房就已關(guān)門,，一些經(jīng)營者在陷入不停砸錢的怪圈后，選擇了及時(shí)抽身,，關(guān)掉門店或轉(zhuǎn)手賣給其他經(jīng)營者,。

    在孫淵看來,，預(yù)付費(fèi)卡年限太長或許是個(gè)不穩(wěn)定因素。據(jù)介紹,，經(jīng)營者是否盈利,，不能單看第一年的收入，因?yàn)樵谶@個(gè)預(yù)收費(fèi)占主要地位的行業(yè),，第一年的收入實(shí)際上很可能包括后面幾年的收入,。對(duì)于經(jīng)營者而言，出售兩年,、三年甚至永久會(huì)員卡起初的確能迅速回籠資金,，可一旦正常運(yùn)營，健身器材的更新,、人員開支等仍需大量資金,；對(duì)于消費(fèi)者來說，盡管會(huì)員卡年限越長越劃算,，可一方面自己能否堅(jiān)持那么久,，另一方面健身房是否能開那么久，也都充滿不確定性,。此外,，競(jìng)爭激烈容易導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，令行業(yè)進(jìn)入惡性競(jìng)爭,。

    “年費(fèi)制是一種較為合理的模式,，健身房只有通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和課程增強(qiáng)客戶粘性，會(huì)員到期后才會(huì)續(xù)費(fèi),，健身房也能因此不斷盈利,。”孫淵說。

    健身市場(chǎng)走向細(xì)分

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，健身房會(huì)員入會(huì)三個(gè)月內(nèi),，如果服務(wù)和項(xiàng)目跟不上會(huì)員要求，70%的會(huì)員就會(huì)流失,，并且由于相當(dāng)一部分消費(fèi)者是沖動(dòng)消費(fèi),，往往第一個(gè)月經(jīng)常來，第二個(gè)月次數(shù)減半,，新鮮勁兒過了就開始考慮轉(zhuǎn)卡,，或者干脆不再健身。

    “這部分消費(fèi)者占到會(huì)員數(shù)量的30%左右,，拉高了顧客流失率,。”孫淵介紹。健身房都有一定服務(wù)半徑,，便利性在一定程度上左右了消費(fèi)者的選擇,，也就是說健身房選址后,，可供開發(fā)的潛在消費(fèi)者數(shù)量是有限的。如果客戶流失率過高,，健身房發(fā)展就會(huì)遭遇瓶頸,。孫淵說，健身的主要目的是為了提高身體素質(zhì),，而如今不少會(huì)員都是抱著練“馬甲線”,、“人魚線”的目的走進(jìn)健身房的，如果沒有專業(yè)的建議和指導(dǎo),，效果往往并不如意,。

    業(yè)內(nèi)人士指出，健身行業(yè)的發(fā)展離不開服務(wù)的專業(yè)化,。目前我市健身市場(chǎng)雖處在上升期,，但仍有不少欠缺，如專業(yè)教練不足,、課程體系單一,、過分依賴私教等，這些都亟待改變,。在此基礎(chǔ)上,，還可適當(dāng)調(diào)整健身房經(jīng)營重心，實(shí)現(xiàn)健身品牌差異化,。目前,，我市已經(jīng)有不少健身房在進(jìn)行嘗試，變“大而全”為“細(xì)而精”,，通過舉辦減肥訓(xùn)練營,、瑜伽、游泳等項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)差別化,、個(gè)性化服務(wù),，加快健身品牌的專業(yè)化細(xì)分。

    楊成武/文

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