私教如何保障持續(xù)穩(wěn)定的進(jìn)賬
07月30日 | 閱讀 2094
私人教練與健身中心一樣經(jīng)常會(huì)面臨受制于現(xiàn)金流的問(wèn)題,。體育館已經(jīng)不再流行,，但仍然是健身產(chǎn)業(yè)確立的一部分，而逐漸增長(zhǎng)的對(duì)私教有針對(duì)性的服務(wù)的需求表明健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)基本成型,，私人教練可以以此為生,。
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然而作為一個(gè)私人教練，依然會(huì)有一些困擾,。許多客戶的行為都會(huì)使得私人教練難以維持長(zhǎng)久的平穩(wěn)收入,。最近Statistic Brain統(tǒng)計(jì)的行業(yè)數(shù)據(jù)表明,，在全球153000座體育場(chǎng)館擁有近1.32億的俱樂(lè)部會(huì)員。
既出人意料又在情理之中的是近67％的健身房會(huì)員從來(lái)沒(méi)有去場(chǎng)館進(jìn)行鍛煉,。平均健身房會(huì)員每月需花費(fèi)58美元,，這相當(dāng)于平均有39美元是閑置的。盡管客戶愿意雇用私人教練表明他們有更大的健身欲望,，這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)依然表明如果支付方法錯(cuò)誤,，依然不會(huì)產(chǎn)生穩(wěn)定的收入來(lái)源。
健康與健身產(chǎn)業(yè)共同面臨的一個(gè)問(wèn)題就是在假日健身潮之外的時(shí)間找到辦法來(lái)維持持久性的收入,。這就是為什么健身行業(yè)采用鼓勵(lì)客戶一次性付款而不是每節(jié)課付款的模式，因?yàn)檫@種方法更容易保持客戶的穩(wěn)定性和忠誠(chéng)度,。
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發(fā)展直接付費(fèi)客戶
按月信用卡支付的模式給私人教練提供了與客戶簽下以提升他們長(zhǎng)期健康為目標(biāo)的承諾的機(jī)會(huì),。理論上來(lái)說(shuō)在健身中心和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)工作的私人教練可以吸引更多積極的客戶來(lái)取代那些喜歡沙發(fā)勝過(guò)跑步機(jī)的客戶。
盡管很多人可以在運(yùn)動(dòng)中找到快樂(lè),，依然有一些人覺(jué)得通過(guò)訓(xùn)練保持身材讓人感到厭煩,。定期要求客戶進(jìn)行支付可能會(huì)讓其注意力從健身計(jì)劃中分離出來(lái);當(dāng)他們不需要記住每周或每?jī)芍芙∩硭枰Ц兜目赡軙?huì)讓他們一直關(guān)注訓(xùn)練本身以及他們的目標(biāo)。
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事實(shí)上,，私人教練最不希望客戶擔(dān)心的就接下來(lái)他們是否有錢來(lái)支付訓(xùn)練課程,。通過(guò)簽署信用卡直接付費(fèi)，客戶可以擁有一個(gè)穩(wěn)定的支付計(jì)劃,，私人教練可以每個(gè)有直接獲得進(jìn)賬,，這樣就可以確保他們看到每月賺了多少錢。
信用卡按約支付模式非常適用于健身中心,，這樣可以保證穩(wěn)定的現(xiàn)金流進(jìn)賬,。私人教練也可以通過(guò)這種方式來(lái)檢驗(yàn)其所提供的服務(wù)和顧客的態(tài)度。
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事半功倍
如果客戶能夠長(zhǎng)期使用這種支付方式,，說(shuō)明他們具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，這對(duì)于健身中心和私人教練來(lái)說(shuō)具有非常大的好處。每月固定的收入可以改善私人教練的財(cái)務(wù)狀況,，得益于這種信用卡支付形式,，他們只需要將全部的精力放在如何提升課程質(zhì)量、激發(fā)客戶潛能,、鼓勵(lì)其繼續(xù)上課上,。
如果把私人教練比作一個(gè)公司，那么他的項(xiàng)目就是肌肉;私教的工作效果直接體現(xiàn)在肌肉的增長(zhǎng);而氧氣的作用就好比工作收入,。因此很多教練都會(huì)告訴你,，有規(guī)律的呼吸是保持肌肉增長(zhǎng)和強(qiáng)身健體的最佳方式。
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