L.E.K.研究表明俱樂部可能錯失良機
11月05日 | 閱讀 2028
根據(jù)LEK咨詢公司(一家全球性管理咨詢公司)最近的一項研究表明健身和健康公司,,包括健身中心,,如果只將目標(biāo)受眾定位于狂熱的健康和健身的消費者可能會錯失很多機會。
根據(jù)LEK管理亞歷克斯·埃文斯和克里斯·蘭德爾的研究,,健康和健身行業(yè)的發(fā)展刺激了對該領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)的需求,,幾乎所有消費品類別和不同的消費群體的需求都在增長。
根據(jù)消費者行為和需求,,該研究將消費者分為三組,。核心小組是“苦行僧式健身狂粉”,、“鐵桿健身者”和“永遠(yuǎn)健身”的支持者。相近的一組則是致力于通過基礎(chǔ)運動使身體更加健康的健身者,。最后一組則是對健身感興趣,、想要過得更健康但是幾乎沒有實際行動的人。
研究表明:“核心消費者的確是很重要的,,因為他們占據(jù)了整個健身人群的21%,,為總收入貢獻(xiàn)了44%。不過,,另外兩組也分別占據(jù)健身人群的47%和32%,,并一起貢獻(xiàn)了56%的資金。因此,,企業(yè)和俱樂部即使不格外注重非狂熱健身者市場也最好做到一視同仁,。”
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