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健身工作室操盤手必看文檔-國際篇

        以下內(nèi)容均來自于在ChinaFit華南健身大會上舉行的首屆健身工作室高峰論壇,。

        在國外,，健身工作室發(fā)展的速度非常快,，很多成功案例也被國內(nèi)同行作為學習對象,，那在在國際上有哪些比較新的理念和商業(yè)模式？

美國AFS協(xié)會的調(diào)查數(shù)據(jù)：

        2014,、2015年是中國健身工作室發(fā)展非常迅速的幾年,，美國也是一樣，他們也發(fā)展得非常迅速,，也出現(xiàn)很多典型的案例,。此協(xié)會2014、2015年做了一份報告,，全美國有超過10萬家的健身工作室,，總產(chǎn)值240億美元,。

        美國的健身工作室平均面積是390平米,，88%的店面不是連鎖，和中國一樣,，都是教練自己出來創(chuàng)的品牌,，他們的一個工作室平均有287個定期客戶，每天服務75人,，一對一私教的平均價格為63.74美元一堂課,。

        美國的健身工作室的平均收入297468美元，主要是來自零售產(chǎn)品,，團隊課程的收入等等,，一對一私教是健身工作室最主要的收入來源。

        他們的支出,，最大的是人力,，教練要拿很多的提成,。其次是房租，商業(yè)地產(chǎn),，好的地段的房租的價格是很貴的,，和中國是非常相似。

        健身工作室主要靠維護老客戶,，占72.3%,、口碑占74.7%與社交媒體占75.5%（做營銷），前2點是服務業(yè)生存下去的必要條件,，維護老客戶和口碑是持續(xù)活下去的最主要的原因,。

        一個健身房面積大小在一定程度上影響著課程售價，同類型課程在不同面積健身房有不同的價格,，分3個價格,，一個是5000英尺以上，然后是2000—5000英尺,，還有2000英尺以下,，其中2000英尺到5000英尺的平均價格是最高的。

案例介紹

        小組私教或團體課可能是未來發(fā)展方向,，國外很多成功案例都在印證這一觀點,。

1

        SoulCycle，一家從殯儀館誕生的健身工作室

        SoulCycle,，一家成立十年就上市的健身工作室

        它的創(chuàng)始人是兩位女性,，2006年創(chuàng)立之初，二人租用了紐約的一家殯儀館的舊址,，2015年7月上市,。從2015年之后被收購，被收購之后的發(fā)展速度非�,？�,，他們有強大的支持背景和資金資源來推動他的快速發(fā)展。（其實,，Soulcycle還有另外一位創(chuàng)始人,，她較早的離開了公司，自己后來創(chuàng)造的Flywheel,，也是另外一個單車騎行工作室,。）

        SoulCycle對于課程規(guī)范執(zhí)行相當徹底，甚至嚴苛,。其按次計費,，每堂課的費用從25到70美元不等，并具有使用期效,。每次課程時間45分鐘,，規(guī)定上課之前要預約,，若沒在規(guī)定時間內(nèi)取消預約，則依舊會收取30美元,。

        另外,，每堂課都有候補名單，如果上課後4分鐘內(nèi)沒有出現(xiàn),，你的位置就會被取代,，而且仍必須被扣除30美元。這種收費方式,，對多數(shù)沒有決心,、易放棄的健身者而言，具有督促的效果,，而此規(guī)范制度的產(chǎn)生,，便是SoulCycle 希望提升顧客的當責(accountability)心態(tài)。

        SoulCycle 在紐約市每節(jié)課收費34美元 或者多種套餐,，165美元 5 節(jié)課 ,， 850美元 30 節(jié)課。這些不包括其他收入,，例如出售服裝,。他家有很多明星的客戶，有美第一夫人米歇爾·奧巴馬,、貝克漢姆等等,。

2

        Orangetheory，運動科技和運動理論為主要特色

        它的特點是每個人都帶心率表來上課,，所有的心率都在屏幕上,，它的理論是必須要達到高強度的鍛煉，比如30分鐘,，你的心率要達到最大心率的85%的以上,，維持這個鍛煉強度，每周只需要去鍛煉2—3次,，就能保證你的健康效果,，這個是它的理論,。

        每個工作室內(nèi)設有12臺跑步機,、12太劃船機、12套懸掛式的鍛煉系統(tǒng),、足夠的自由力量器械與板凳,，這些設施可以滿足10到24個人同時上課。每個工作室還有衛(wèi)生間,、更衣室,、浴室,。

整間工作室環(huán)境包含以下要素：

        一流的健身設備、現(xiàn)代感十足的外觀,、鼓舞人心的視覺效果,、寬敞整潔的空間、制造氛圍的燈光,、動感的音樂以及偉大的員工,。

3

        另外一個比較成功的是Crossfit。CrossFit擁有強大的,、高能量的健身體驗,， 這種感受適合各種人群。

4

        還有BRRY‘S Boot Camp,，官網(wǎng)截圖如上,，它在歐美也比較火。

5

        1Rebel,，創(chuàng)始人起初在東歐做健身連鎖事業(yè),，發(fā)展得不錯，后來期公司被收購,。他與合伙人回到倫敦開發(fā)自己的工作室品牌,，在首家店面取得成功后他們在網(wǎng)站上眾籌資金用于擴展。目標是150萬英鎊,，22天獲得300萬英鎊投資,，超過目標一倍，出讓26.8%,。

        GQ把OneRebel列為倫敦最佳GYM,。他們也以King of the GYM要求自己。

6

        還有一個IMAX公司,，他們在紐約要開第一家店面,，未來可能會在中國看到IMAX里面不是在看電影，而是一群騎行的人,。

7

        而,，同樣是做動感單車的Pelotond，它家的動感單車工作室裝修精美奢華,，服務舒適到家,，課程質量過硬，而Pelotond的CEO要打造的是類似蘋果,、特斯拉與GoPro的公司,。

        團隊是一群在硅谷共工作熱愛騎行的人，沒有時間去健身房鍛煉,，家用器材給他們的體驗又不完美,。于是想要創(chuàng)造一輛家用動感全新的單車,，而項目的啟動資金要靠眾籌。

        他們自己眾籌了一輛單車,，又開了自己的單車工作室,，健身工作室不是他們的盈利點，主要目標是賣自己的單車,，他們用單車工作室作為課程全球直播的直播室,，“我的教練在這里上課，你騎著我們的單車,、看著我們的屏幕,，你在家里面就可以上我的課程。”

        萊美也已經(jīng)開發(fā)出適合健身俱樂部應用的單車課程,。

2013&2014的健身工作室店面增長數(shù)據(jù)

        從店面數(shù)增長量排名和速度來看,，健身工作室在全世界的范圍內(nèi)是最快的，也是最被看好的部分,。這幾年,，他們還會持續(xù)增長，這個是肯定的,，我認識很多的健身工作室老板,，在北京就開了很多家，我們的公司對面有一家,，旁邊有一家,，在200米范圍內(nèi)有4家健身工作室，2家還是連鎖的,。

        這些健身工作室的特征,，包括以上國外的案例，都不是一對一的私教,，都是以團體課,，以小組私教課作為主力產(chǎn)品，他們這樣做的目的：更賺錢,。一對一,，1小時1000美元，也比團隊的差太遠,，做團體課小組私教課更容易培養(yǎng)一個社群,，或者讓粉絲聚集在一起真正的互動和有黏性。這個是清晰的定位,，這種的工作室,，做單車的就做單車，做武術就做武術,，是垂直細分的領域,。

“美國好閨蜜”Karlie Kloss和Taylor Swift美版Vogue雜志2015年3月刊

        經(jīng)營的突破口是體驗。時尚與健康每天都在尋找新奇,、誘人與符合潮流的健身場所,、課程、偶像進行報道,。這兩位美國最著名的閨蜜在接受訪問中表示她們會相約一起去ModelFit工作室健身,。于是，報道刊出的第二天這家工作室就爆滿,。如果你找到一個很有影響力的媒體來宣傳自己,，而且不是刻意的宣傳，讓大明星不經(jīng)意說出來,，效果更好,。

        現(xiàn)代人喜歡炫耀，喜歡表現(xiàn)自己,。2016年很多消費者已經(jīng)把健身房作為他們社交的必備場景之一了,，所以在運營工作室的時候對社交媒體的投入也是非常重要的。

        還有科技,，科技正在神速的融入健身,，你的健身房是符合互聯(lián)網(wǎng)消費習慣的、是具備黑科技的,，那吸引的消費者只會越來越多,。成功也是需要時間的，起碼要做好半年以內(nèi)虧損的準備,。一個偉大的,、超前創(chuàng)意與商業(yè)概念往往更需要巨大的努力與較長的時間才能實現(xiàn)。

        歐美還有很多新的,、好玩的比較創(chuàng)新的商業(yè)模式,，他們是以團操為主，潘睿認為如果你要在中國做好健身工作室的話,，小組私教或者團體課程可能是你未來的發(fā)展方向,，因為一對一私教多了以后，教練的工作量太大,，他做得太累而對職業(yè)失去興趣,。工作室要有亮點，就像剛才介紹的案例一樣,，要有自己的特色和方式,。

        ——以上內(nèi)容來自首屆健身工作室風云榜——嘉賓ChinaFit主編潘睿的演講《2016年國際健身工作室發(fā)展趨勢與展望：精品健身工作室的崛起》

健身工作室操盤必看絕密文檔-國內(nèi)篇

        看完國際看國內(nèi)現(xiàn)狀。

        體育行業(yè)、健身行業(yè)在未來幾年會迎來巨大的增長

        健身行業(yè)的國家統(tǒng)計的產(chǎn)值增長,，從2009年到2014年翻了將近一倍,，在全民健身的熱潮下2018—2019年比現(xiàn)在翻一倍，蘊藏著巨大的機會,。

        體育健身行業(yè),，有一個特點，中國的健身資源極度稀缺,，美國是平均1萬人擁有1家健身房,，而中國是10萬人擁有1家健身房，中國的差距,，中國健身房的滲透率非常低,。未來一段時間，中國會增長到美國相同,，甚至超過美國的滲透率,。

        中國的健身行業(yè)非常碎片化，前10大品牌只占16%的市場份額,，有60%不是連鎖品牌,。在這個滲透率下，給我們帶來強大的機會,。這個機會主要是給非連鎖健身房和小型工作室提供的生存空間,，人們的需求，越來越準確,，人們健身的時間越來越碎片化,，我們看到學習輕模式的健身企業(yè)能夠有生存空間，不像大的連鎖俱樂部,，要負擔高額的房租和依賴慣性的潛質消費等等,。

互聯(lián)網(wǎng)的健身創(chuàng)業(yè)探索

        第一，工具類,，他們的商業(yè)模式提供高質量的內(nèi)容,，獲得精準的用戶，獲取流量,，門檻比較低,，競爭激烈，去年2015年一年產(chǎn)生了3000個以上的健身類的APP,，我們數(shù)出來的是10個,，剩下的2900多，幾千個用戶的生存的狀況,。這類的工具類和社區(qū)類的產(chǎn)品,，后期如何進行商業(yè)化，用戶黏性如何保持？這個是還需要考核的,。

        第二,，場館類，簽約線下的場館類,，簽約現(xiàn)在已經(jīng)有的線下健身房,，利用空閑時間提高運營的效率,。我個人,，由于中國現(xiàn)代傳統(tǒng)健身房的體驗不太好，如果去簽約健身房,，很難保證線上用戶的用戶體驗,，這個如何標準化，還有很長的路要走,，這依賴于整個行業(yè)的健身房品質的提高,。這類的產(chǎn)品，大部分是存量用戶,，差不多是2000萬,，三年內(nèi)增長到1個億，中間的8000千萬是增量用戶,，這個是遠遠大于存量用戶的數(shù)量,，如果只依賴存量用戶作為自己的客戶，增長是受到限制,。

        第三,，教練類，我個人認為這個是健身類的O2O,，把用戶和教練連接到一起,，健身和做美甲不一樣，教練不可能背著啞鈴到你家去,，這是不現(xiàn)實的,。在這個行業(yè)去用這個方式做O2O，不太成型,。

        第四,，周邊類，大家去淘金,，周邊類的公司,，不直接涉及健身，為健身人群和從業(yè)者去服務的公司,，大家都在淘金,。

健身創(chuàng)業(yè)者怎樣獲取投資？

        洪泰主要投了幾個公司，一個是“一起走”,，還有光豬圈健身等,。

        洪泰基金非常認可在健身事業(yè)上純輕模式去做比較艱難。行業(yè)的供應鏈比較長,，需要找到供應鏈做器械,、選址等等，如果是沒有經(jīng)驗或者是經(jīng)驗不豐富的人做這個,，會走很多彎路,。所以找在行業(yè)里面有多年經(jīng)驗的創(chuàng)始人，他知道如何去運營健身房,，同時也有一定的資源,，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中獲得一定的優(yōu)勢。

        投資機構關心的關鍵問題在于“這個是傳統(tǒng)企業(yè)還是創(chuàng)業(yè)企業(yè)”,。所以說,，我們希望投的企業(yè)，能夠快速擴張,，標準化,，可復制。它通過開店流程的標準化,，去做加盟店,，今年1月份已經(jīng)簽了100家店，已經(jīng)開了五,、六家,，每3個月開一批，目前為止數(shù)據(jù)不錯,。

        另外,，隨著互聯(lián)網(wǎng)和科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以用在健身行業(yè)里面的,，比如實時監(jiān)控等等,，未來健身的行業(yè)，越來越多的科技化的改造,，比如說,，自己運營健身房有一個問題，以前如果24小時開放,，人力成本很高,，如果在現(xiàn)在的時代，不需要了,，我們可以進行24小時無人職守的工作模式,，它的安全也可以得到保證,，也不需要花更多的成本來進行人力的投入，也是我們投資的主要考慮之一,。

        ——以上內(nèi)容來自首屆健身工作室風云榜——嘉賓南天的演講《健身工作室如何尋找投資合伙人》

        洪泰基金,，致力于打造洪泰基金的生態(tài)圈，希望能夠從創(chuàng)業(yè)者開始創(chuàng)業(yè)一直到最后退出,，在整個過程中給創(chuàng)業(yè)者提供幫助,，包括技術、基金,、業(yè)務的支持,。

        ChinaFit是為中國商用健身產(chǎn)業(yè)投資者、總經(jīng)理,、管理層與教練等各級從業(yè)人員提供資訊及產(chǎn)業(yè)新聞的媒體平臺,。此外,，ChinaFit憑借多年來的奮斗與全國各地合作伙伴的支持,，常年在全國各地主辦ChinaFit/IHRSA中國管理論壇、ChinaFit健身大會,、ChinaFit瑜伽大會等中國健身俱樂部行業(yè)的交流盛會,！

        ChinaFit還將在今年下半年的一系列活動中，將我們獲得的所有數(shù)據(jù),、報告與趨勢分析和到場學員進行分享,，敬請期待！