Fit情報(bào)局|從失業(yè)單親媽媽到年?duì)I收十億美元的健身房創(chuàng)始人
10月10日 | 閱讀 341
此前我們曾經(jīng)介紹過,，Orangetheory Fitness這個(gè)用8年時(shí)間發(fā)展出1000家分店的領(lǐng)袖級精品健身房。今天我們就為大家分享一下Orangetheory Fitness健身課程的創(chuàng)造者Ellen Latham女士堪稱傳奇的創(chuàng)業(yè)故事,。
Ellen Latham
Ellen Latham從身為高中體育教師與橄欖球隊(duì)教練的父親身上遺傳到了運(yùn)動(dòng)基因與興趣,。她從小酷愛運(yùn)動(dòng)，大學(xué)主修體育教育并有運(yùn)動(dòng)生理學(xué)學(xué)位,。大學(xué)畢業(yè)后就開始在健身行業(yè)中發(fā)展,，曾任健身中心教練、經(jīng)理,。以下內(nèi)容來自Ellen Latham撰寫的書籍《PUSH》,。
原本是健身中心經(jīng)理 創(chuàng)業(yè)實(shí)屬意外
因?yàn)槲以诮∩硇袠I(yè)工作了幾十年，我經(jīng)歷了所有因時(shí)代發(fā)展而帶來的變化,。在教授不同類型的課程和使用不同的培訓(xùn)方法方面，我有第一手的經(jīng)驗(yàn),。我看到了很多健身潮流來來去去,，但我最初的意圖從來不是創(chuàng)造自己的鍛煉課程。
我開始了這段創(chuàng)業(yè)之旅(一段我甚至不知道會(huì)發(fā)生的旅程)
1993年,，我被聘為邁阿密一家高端spa和健身機(jī)構(gòu)的主管：除了管理店面外,，我還教授團(tuán)體健身課程。
在邁阿密,，我很快創(chuàng)建了屬于自己的身份和知名度,，我成為了當(dāng)?shù)匾粋�(gè)公認(rèn)的健身專業(yè)人士：我每周上三次電視，在當(dāng)?shù)氐母,？怂构靖綄匐娨暸_(tái)為觀眾提供健身建議,；我為邁阿密報(bào)紙寫健康問答專欄；我經(jīng)常被雜志,、報(bào)紙和其他媒體引用為健身專家,；我擔(dān)任地區(qū)健身比賽的評委,，主持時(shí)裝表演；我甚至在購物網(wǎng)站QVC上銷售心率監(jiān)測器和家庭健身器材!當(dāng)時(shí)我被認(rèn)為是邁阿密地區(qū)的健身專家,。
40歲單親媽媽 突然被解雇
在90年代末的某一天,，當(dāng)我老板把我叫到他辦公室時(shí)，這些身份都不重要了,，他說要解雇我,。
后來在媒體采訪中，Ellen表示自己被解雇的原因是自己在那家公司擁有資深的經(jīng)歷,，這使得她當(dāng)時(shí)的薪水很高,，最終讓老板覺得無法承受。
我崩潰了,。突然間,，我在當(dāng)?shù)厮械呐Χ紵o足輕重了。現(xiàn)在我只是一個(gè)40歲的單身母親,，有一個(gè)9歲的兒子,，而且我沒有工作。就在那時(shí),，我想到了我父親的教誨,，想到了動(dòng)力的轉(zhuǎn)變，想到了專注于你所擁有的而不是你所沒有的,。我本可以趴在被窩里自暴自棄,，大口的吃哈根達(dá)斯，但是我沒有,。
自力更生 教授普拉提
我想到了我所擁有的——大量的健身教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，我知道我是個(gè)很棒的教練。事實(shí)上,，我已經(jīng)在我家附近的一個(gè)Gold’s Gym內(nèi)做了單車教練,，雖然課程很受歡迎，但工資遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠養(yǎng)活我和我的兒子,。
我還有普拉提教練認(rèn)證,，所以我開始在自己家里對客戶教授普拉提私教課程。我在這些課程上獲得的薪水比在健身房還高,，很快我就忙得一小時(shí)得同時(shí)接待兩個(gè)客戶,。有時(shí)候我會(huì)讓兩個(gè)女人在家門口車的路邊停車，另外兩個(gè)女人在那里開車離開,，每小時(shí),，每小時(shí)，從早上6點(diǎn)到晚上9點(diǎn)!(我仍然不知道鄰居們當(dāng)時(shí)認(rèn)為我在做什么生意!)
在大約一年半的時(shí)間里，我繼續(xù)積累力量,，2001年我借錢在勞德代爾堡開設(shè)了第一家普拉提工作室,。這是我第一次開始使用我自己的創(chuàng)造的課程與設(shè)計(jì)的店面。我購置了12臺(tái)普拉提健身器材,，我用普拉提的原理和我自己的健身知識創(chuàng)建了我自己的課程,，叫做Pilates - Fit。
客戶們的煩惱
做了幾年之后,，我注意到我的客戶擁有了普拉提給他們塑造的,、強(qiáng)壯的肌肉，但這些肌肉被埋在幾層脂肪下面,，這讓客戶們很沮喪,，普拉提不是消耗高熱量或高脂肪燃燒的運(yùn)動(dòng)。我的許多客戶除了做普拉提,，還會(huì)去找私人教練,。大多數(shù)教練讓她們進(jìn)行力量訓(xùn)練，并要在力量訓(xùn)練前在跑步機(jī)上鍛煉15到30分鐘;另一些人嘗試自己騎車或慢跑,，但幾乎沒有人看到他們想要的結(jié)果,。
他們沒有一個(gè)可以遵循的而進(jìn)行的鍛煉規(guī)劃。他們不知道自己需要做多少有氧運(yùn)動(dòng),，也不知道需要什么強(qiáng)度,，也不知道需要做多久。他們更不知道如何進(jìn)行力量訓(xùn)練,。他們很努力,，但是無論他們在做什么似乎都沒什么效果。
普拉提和其他針對某一特定健康領(lǐng)域的鍛煉只是“健身維生素”中的一種,。為了做到最好,，你仍然需要多種其他健身維生素來為身體的新陳代謝充電。
決定自創(chuàng)課程 包含六大要素
所以我決定創(chuàng)造我所謂的終極鍛煉,。我找到了一個(gè)店面,，它的面積是我的普拉提工作室的三倍，租金也是它的三倍,，我簽了租約。我將在六個(gè)月后正式使用店面,。
當(dāng)時(shí),，我在市面上找不到完美的關(guān)于人體新陳代謝鍛煉課程，可以解決所有方面的健身需求,，所以我決定創(chuàng)造自己的健身課程,。根據(jù)我多年的經(jīng)驗(yàn)，我決定創(chuàng)造包含以下六大要素的健身課程：
1.團(tuán)體健身環(huán)境
團(tuán)體健身一直是我的運(yùn)動(dòng)選擇,。大多數(shù)有氧運(yùn)動(dòng)在開始后的前五分鐘都很痛苦,。你的肌肉正在蘇醒,，呼吸越來越困難了。你開始覺得有點(diǎn)不對勁,。當(dāng)你在一個(gè)群體中,，你不會(huì)集中精力在那上面;你更有活力，因?yàn)槟愫蛣e人在一起,。你的注意力被分散在一個(gè)好的方面- - -你很少有機(jī)會(huì)對自己抱怨或者打開“我不能”的頻道,。
我觀察到，成員們在集體健身時(shí)更有責(zé)任感,。他們努力鍛煉,，他們對自己要求更高。團(tuán)隊(duì)中總有一些人今天過得很好,，如果你沒有,，你就可以通過運(yùn)動(dòng)發(fā)泄這些負(fù)面的能量。團(tuán)體健身也有社交獲益,，你們彼此建立關(guān)系,。有時(shí)候你在鍛煉中看到同一組人的次數(shù)比你看到自己家人的次數(shù)還要多!我在團(tuán)體課上見證過很多人結(jié)成了一生的友誼。
團(tuán)體運(yùn)動(dòng)的另一個(gè)好處是人們喜歡充滿活力的氣氛：人們想把那些讓他們感到壓力的人和事拋在腦后,。他們想通過好音樂和鼓舞人心的教練逃避煩惱,，我知道這必須是我終極鍛煉的一個(gè)組成部分。
2.一個(gè)有科學(xué)理論基礎(chǔ)的課程
我的健身課程必須以身體科學(xué)為基礎(chǔ),，以生理學(xué)為基礎(chǔ),。我不想創(chuàng)造一些只能流行一時(shí)的運(yùn)動(dòng)概念;我想要一些能產(chǎn)生效果的東西，基于我對訓(xùn)練身體的科學(xué)的理解,，基于我的教育背景和在健身房的真實(shí)體驗(yàn),。我用了幾十年的經(jīng)歷和學(xué)歷研究創(chuàng)造了一種能燃燒脂肪、鍛煉肌肉的運(yùn)動(dòng)方式,。
3.一個(gè)讓人收獲成就感的課程
一個(gè)讓人們感到自己有成就感——感到“我成功了”的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,。我知道我的健身課程必須在生理上是健康的，但它必須在精神上和行為上都是健康的,。說到運(yùn)動(dòng)心理學(xué),，其實(shí)很簡單。我知道人們需要有成就感才能繼續(xù)回來,。如果沒人去做,，即使世界上最好的鍛煉課程也是沒有用的。我知道我需要我的會(huì)員感到成功,，從不感到自己“亞于”別人,。
這就是為什么我在課程中會(huì)使用“不同選擇的動(dòng)作”而不是“修正”訓(xùn)練動(dòng)作這個(gè)詞。
當(dāng)然，您可以為成員提供修正和糾正,，這就是作為團(tuán)體課程教練員所要做的,。但我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我的會(huì)員不得不改變他們覺得引人注目的舉動(dòng)時(shí),，他們并不覺得自己“成功”,。他們覺得自己是弱雞，他們感覺自己亞于別人,。好吧,，選擇這個(gè)詞是不同的，沒有需要被糾正那樣的內(nèi)涵,。我的目標(biāo)是讓每個(gè)人在鍛煉中和鍛煉后都感到成功,。我創(chuàng)建了步行者/慢跑者/跑步者的分類，這樣就沒有人會(huì)覺得自己被遺忘了,，忽視了,。我的語言選擇和流程設(shè)計(jì)都是為了讓每個(gè)都覺得自己很成功了的選擇。
4.一個(gè)吸引人,、粘住人的課程
我知道我必須創(chuàng)造一個(gè)能吸引人和留住人們的課程,，讓他們想要回來。部分原因是幫助他們感到成功,，但我也必須找到一種方法來鼓勵(lì)會(huì)員超越他們通常會(huì)做的事情,。他們必將感到不舒適，至少在短時(shí)間內(nèi)是這樣,。我必須幫助他們學(xué)會(huì)適應(yīng)不舒服的感覺,。我創(chuàng)建的流程必須非常吸引人，以至于成員們永遠(yuǎn)不會(huì)在鍛煉時(shí)看時(shí)鐘,。我必須創(chuàng)造足夠的多樣性和挑戰(zhàn)性,，讓一個(gè)小時(shí)的鍛煉時(shí)間感覺像在時(shí)光飛逝!
5.一周訓(xùn)練3次即可的項(xiàng)目
缺乏時(shí)間是不鍛煉的首要原因。這就是為什么我想創(chuàng)建一個(gè)會(huì)員只需每周做三次的鍛煉課程,。幾乎所有人都能選擇這樣的健身模式,，尤其是當(dāng)他們知道自己的身體、精神面貌和生活將發(fā)生變化時(shí),。
6.一個(gè)強(qiáng)度適中的課程
正如我上面所說的,，我知道人們必須愿意推動(dòng)自己超越他們通常會(huì)做的事情。我的課程不能讓人們訓(xùn)練不足,，但我也不想讓人們過度訓(xùn)練!!我必須開發(fā)一個(gè)項(xiàng)目——使人們在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi)達(dá)到適當(dāng)?shù)膹?qiáng)度,。這就是為什么我使用五個(gè)不同的心率區(qū)域系統(tǒng)來創(chuàng)建鍛煉課程。
試驗(yàn)課程
現(xiàn)在我已經(jīng)把這六個(gè)因素考慮在內(nèi),，我有六個(gè)月的時(shí)間來研發(fā)出我們的課程。對我來說，另一件不容商量的事情是,，要始終如一地教課,。我在我的普拉提工作室課程表上安排了一節(jié)課，我把它稱為“終極鍛煉”,，并和我的會(huì)員們在戶外停車場進(jìn)行課程,。我沒有專門為這個(gè)課設(shè)計(jì)的教室，也沒有我課程最終成型時(shí)使用的所有設(shè)備,，比如劃船機(jī),。
一周6天，我?guī)ьI(lǐng)著愿意來上課的任何人在停車場鍛煉,。我用不同標(biāo)志牌表示強(qiáng)度：基礎(chǔ)強(qiáng)度,、進(jìn)階強(qiáng)度和最大強(qiáng)度。我給每個(gè)會(huì)員配備啞鈴和一個(gè)bosu,。我需要一直堅(jiān)持改進(jìn)課程,。我會(huì)從我的會(huì)員那里得到有意義的意見，我會(huì)做一些細(xì)微的改變,，然后再做一次,，再一次，再一次,。
在這段時(shí)間里,，存在著一種巨大的外部緊迫感�,；叵胍幌�,，我還有6個(gè)月的時(shí)間就要開一家新的、更大,、更貴的工作室,，那時(shí)就是我們show time!這是一個(gè)巨大的動(dòng)力。今天,，我經(jīng)常在我的工作中使用我所謂的“內(nèi)在的自我強(qiáng)加的緊迫感”
最初,，我們使用自我的疲勞感來確認(rèn)運(yùn)動(dòng)時(shí)的強(qiáng)度。有很多不同的方法來衡量運(yùn)動(dòng)的感覺,，但我讓會(huì)員使用一個(gè)簡單的1-10的尺度來為課程強(qiáng)度打分:
1：沒有活動(dòng)
2-3：輕度運(yùn)動(dòng)
4-6：適度的活動(dòng)(基本的,，或有挑戰(zhàn)性但可以忍耐)
7-8：劇烈活動(dòng)(需要逼迫自己，或感到不舒服)
9-10：非常繁重的活動(dòng)(筋疲力盡,，或者非常不舒服)
加入其它器械
除了間歇訓(xùn)練和力量訓(xùn)練,，我想要把爆發(fā)力動(dòng)作也加入課程。我有一些會(huì)員會(huì)做爆發(fā)式的動(dòng)作,，或者跳躍,，但是我不喜歡這樣,，我知道我在把他們置于受傷的危險(xiǎn)之中。我必須想辦法在鍛煉中加入爆發(fā)力元素,。
就在那時(shí),，我聽說了喬什·克羅斯比(Josh Crosby) 是美國劃船冠軍。我突然打電話給他,，告訴他我想見他,。我想他認(rèn)為我瘋了，但下一周我就去加州上了他的課,，學(xué)習(xí)更多關(guān)于劃船的知識,，以及劃船如何能融入我的終極健身計(jì)劃。(克羅斯比現(xiàn)在是Orangetheory健身顧問委員會(huì)的成員,。)劃船給我的爆發(fā)力方面的鍛煉,，這是會(huì)員需要的，提供全身力量訓(xùn)和爆發(fā)力訓(xùn)練,，但是它對身體沒有沖擊力,。
不過，我仍然需要調(diào)整流程,。當(dāng)我在停車場跑步時(shí),，我知道我想要的鍛煉包括間歇訓(xùn)練和重量訓(xùn)練，這會(huì)造成肌肉過載,。但是還有會(huì)有缺失環(huán)節(jié)就是我所說的內(nèi)部肌肉,，普拉提這方面做得很好。2001年,，海軍海豹突擊隊(duì)隊(duì)員蘭迪·海特里克(Randy Hetrick)創(chuàng)造了TRX,，這是一種帆布帶，可以綁在墻上,，讓你用體重來訓(xùn)練力量,。我知道TRX是訓(xùn)練基本肌肉的好方法，尤其是對那些不經(jīng)常做普拉提或瑜伽的會(huì)員來說,。
在接下來的六個(gè)月里,，我讓我的會(huì)員們練習(xí)了幾十次，不斷地調(diào)整和修改,。
我是怎么做到的?首先,，我有一個(gè)外部驅(qū)動(dòng)器——我的新工作室的租金是我現(xiàn)在工作室的三倍，將于2007年4月1日開始,，不管我是否準(zhǔn)備好了!這無疑是對我的一種推動(dòng),，我使用了堅(jiān)持不懈的專注的力量，來比以前更努力地鞭策自己,。
就在我的新工作室——“Ellen’s Ultimate Workout（Ellen的終極健身）”開張的前一周,，設(shè)備送到了,。最后，我為健身課程選擇了音樂——從我教授成千上萬節(jié)課程的經(jīng)驗(yàn)中,，我知道正確的音樂會(huì)給我的會(huì)員帶來巨大的不同,。在最后的鍛煉中，我選擇了奏為每分鐘125-145拍的音樂,。研究表明，音樂是一種強(qiáng)大的激勵(lì)因素,，可以減少人們對運(yùn)動(dòng)的感覺,，提高鍛煉的堅(jiān)持度，即使是在高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)的時(shí)候,。
最終,，我有了店面、設(shè)備,、課程,、音樂。新店運(yùn)營的第一天就是一次狂歡,，我們上了近100節(jié)課,，包括35節(jié)極限健身課!當(dāng)時(shí)，我并不知道僅僅三年后,，我就可以為我的健身工作室開發(fā)加盟業(yè)務(wù),，而且每個(gè)月人們會(huì)做100多萬次橙色理論健身課程!
從終極健身到橙色理論
即使在終極鍛煉的店面正式營業(yè)后，課程的微調(diào)仍然是需要的,。我繼續(xù)嘗試不同的格式,、音樂選擇和練習(xí)動(dòng)作
2010年，極限運(yùn)動(dòng)被重新命名為Orangetheory Fitness-橙色理論健身,�,！俺壬贝砩眢w能量、刺激和激活,�,！袄碚摗钡囊馑际窃诿恳粋�(gè)小時(shí)的鍛煉中，心率超過84%(觸及橙色區(qū)域,，有時(shí)是紅色區(qū)域)12-20分鐘,。
自從我們將終極健身改為Orangetheory后，我們一直在對Orangetheory的鍛煉進(jìn)行微調(diào)和修改,。大約三年前,，我們開發(fā)了ESP體系，它代表著耐力,、力量和爆發(fā)力,。除了提供一個(gè)全面的身體鍛煉,，每天的鍛煉有一個(gè)特定的重點(diǎn)。在實(shí)現(xiàn)每天的目標(biāo)時(shí),，成員們在心理上和生理上都受到挑戰(zhàn),。
ESP使成員保持興奮、興趣和參與,。每天都不一樣,，每次鍛煉也不一樣。那是我的秘密武器之一,，我們設(shè)計(jì)如何每天改變的訓(xùn)練內(nèi)容,，并把訓(xùn)練內(nèi)容發(fā)送到工作室。我們的培訓(xùn)師也經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn),，以確保他們了解如何指導(dǎo),、激勵(lì)和領(lǐng)導(dǎo)我們的會(huì)員。因此,，如果新會(huì)員的形動(dòng)作式不太正確時(shí),，我們的教練會(huì)給客戶提供一個(gè)不同的動(dòng)作選項(xiàng)(而不是糾正)，這使他或她可以感到成功,。每個(gè)教練都要這樣,，以確保每個(gè)成員得到成就感，并會(huì)想回來繼續(xù)上課!
在Orangetheory,，我們開始使用心率監(jiān)測器,，使用我們自己的OTbeat-branded技術(shù)。OTbeat只在我們的工作室內(nèi)提供,，它允許我們的會(huì)員在整個(gè)訓(xùn)練過程中追蹤記錄查看他們的強(qiáng)度,，這樣他們就不會(huì)訓(xùn)練得太辛苦或不夠努力。燃脂點(diǎn)數(shù)和心率信息為會(huì)員提供實(shí)時(shí)信息,，告訴他們在鍛煉過程中是需要加強(qiáng)上還是放緩一點(diǎn),。
復(fù)合健身維生素
我想澄清的是，雖然我熱愛橙色理論,，但我明白每個(gè)人都是不同的,。不同的人出于不同的原因喜歡做不同的鍛煉。所以我仍然保留著一個(gè)自己的其他工作室(在勞德代爾堡的店面內(nèi)有一個(gè)芭蕾把桿教室,、一個(gè)熱瑜伽教室,、一個(gè)普拉提教室和一個(gè)小型單車教室)。會(huì)員們依然喜歡這些課程!但是Orangetheory是一種復(fù)合健身維生素課程,，在這里你可以得到你所需要的一切來刺激最高水平的新陳代謝,，活在你最好的身體里，感覺你是最好的自己,。
然而,，有一個(gè)很大的區(qū)別,。我仍然有一個(gè)普拉提工作室，我個(gè)人很喜歡做普拉提,，但普拉提不能做所有的事情,。普拉提的主要重點(diǎn)是加強(qiáng)你的內(nèi)部肌肉。把它想象成你一天的維生素A,。
這就是為什么我今天還在研究橙色理論,。我的普拉提運(yùn)動(dòng)是我的維生素A，瑜伽是我的維生素B,，但橙理論是我的復(fù)合維生素——我需要補(bǔ)充一切維生素,。
我在說什么?繼續(xù)練瑜伽，去Crosslit,，打網(wǎng)球，跑步或者走路,。但是每周服用兩到三次復(fù)合維生素-Orangetheory Fitness,。
成績
自從Orangetheory Fitness健身誕生以來，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)課程已經(jīng)被執(zhí)行了數(shù)千萬次,。我所做的就是追隨我的激情,。我想要有一個(gè)成功的，精品店風(fēng)格的工作室,，在那里我可以用我的才能來幫助別人,，今天橙色理論是結(jié)果。最棒的部分是我們公司不斷地適應(yīng),、改變和成長,，并幫助我們的加盟商和會(huì)員們也這樣做。
不斷挑戰(zhàn)身體是新陳代謝讓我們充滿活力的身體健康的關(guān)鍵,。不斷挑戰(zhàn)自我是我們的使命,，做最好的自己是我的目標(biāo)。這是Orangetheory Fitness的所有人的目標(biāo)——從管理層到公司員工,，到健身課程設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),，到加盟商，再到培訓(xùn)人員,。我們都在努力成為最好的自己,，這個(gè)品牌本身也幫助我們做到了這一點(diǎn)。Orangetheory Fitness2018年全系統(tǒng)店面營業(yè)總收入超10億美元,，營業(yè)店面數(shù)量超1000家,。更多關(guān)于Orangetheory Fitness與Ellen Latham的信息請?jiān)L問https://ellenlatham.com/。
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