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Fit情報(bào)局|資本與科技讓精品健身房的加盟業(yè)務(wù)得以飛速發(fā)展

10月31日 | 閱讀 417

從1980年開(kāi)始,，位于美國(guó)加州威尼斯海灘的Gold’s Gym成為最早開(kāi)放加盟業(yè)務(wù)的健身房品牌之一。它的老板皮特·格里姆考斯基和他的合伙人在1999年將公司轉(zhuǎn)手時(shí),，已經(jīng)把Gold 's從1個(gè)店面發(fā)展到在全球開(kāi)設(shè)538家健身房,。

這是健身行業(yè)加盟模式“淘金熱”的開(kāi)始。加盟——特許經(jīng)營(yíng)曾經(jīng)以快餐連鎖店的方式被世人熟知,。在20世紀(jì)80年代和90年代,，特許經(jīng)營(yíng)主要用于發(fā)展大型綜合的健身俱樂(lè)部。如今,，加盟連鎖健身房的觸角已遍及美國(guó)乃至全球,。Anytime Fitness今年在南極洲開(kāi)了1家分店，成為了第一家在七大洲都有分店的連鎖品牌,。

精品健身房與加盟的結(jié)合

最近,，一種新的健身體驗(yàn)出現(xiàn)了——精品健身房,。他們通常選址在一個(gè)小空間(800-3500平方英尺)內(nèi)，專(zhuān)注于團(tuán)體運(yùn)動(dòng),，并專(zhuān)門(mén)教授一種或兩種健身課程,。他們會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)強(qiáng)大的品牌，并提供了一個(gè)相對(duì)昂貴但總體上更優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)體驗(yàn),。他們通常出售短期會(huì)員資格或“課程套餐”,，并讓客戶(hù)在不同的工作室之間進(jìn)行嘗試課程。精品健身房結(jié)合加盟業(yè)務(wù)已成為健身行業(yè)的最新趨勢(shì),。

什么是精品健身房,？

判斷一家健身房是不是精品健身，有以下三個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn)：第一,，它有一款清晰明確而且是其特長(zhǎng)的產(chǎn)品,；第二，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品時(shí)有極大的靈活性,；第三,，它極力在消費(fèi)者中間創(chuàng)造社群體驗(yàn)。

精品健身的優(yōu)勢(shì)

精品健身房的產(chǎn)品的風(fēng)格很重要,，但消費(fèi)者獲得產(chǎn)品或者說(shuō)商家交付產(chǎn)品的過(guò)程也極其重要,。消費(fèi)者們很喜歡精品健身房，因?yàn)樵诓少?gòu)健身體驗(yàn)時(shí)精品健身提供了極大的便利性,，他們根本不需要購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)期會(huì)籍,，就能享受健身課程。

此外,，購(gòu)買(mǎi)了一份長(zhǎng)期的健身房會(huì)籍之后,，消費(fèi)者往往就會(huì)找借口明天再去鍛煉。而購(gòu)買(mǎi)精品健身課程,，就像購(gòu)買(mǎi)電影票一樣是有時(shí)間限制的,，如果你在這個(gè)時(shí)段不去上課，課程就會(huì)作廢——這也大大提升了客戶(hù)們上課的欲望,。

精品健身的另外一個(gè)重要特色就是,，他們往往能創(chuàng)造出更好的社群感。這些健身房在空間上是相對(duì)較小的,，而且課程要根據(jù)時(shí)段來(lái)安排,，員工與客戶(hù)之間，客戶(hù)與客戶(hù)之間都更能熟悉彼此,。這種體驗(yàn)加強(qiáng)了鍛煉的愉悅性,，客戶(hù)們也能夠更加認(rèn)可健身房的品牌。強(qiáng)烈的社群感,，讓消費(fèi)者們能夠選擇自己最喜歡的健身房品牌,，從而提升了健身房的續(xù)費(fèi)率,。

精品健身的客戶(hù)群體

目前82后、90后甚至00后都是精品健身的主要客戶(hù)群體,，這些人群會(huì)將健康與健身真的看作自己生活方式的一部分,，他們?cè)敢庵Ц陡叩膬r(jià)格，去上一節(jié)定制化的,、有特殊目標(biāo)的課程;他們需要的是自己能夠更加投入在課程中,，而且有更高的愉悅感。

有趣的是精品健身房的消費(fèi)者絕大部分是女性,，根據(jù)全球精品健身趨勢(shì)報(bào)告顯示倫敦精品健身房女性客戶(hù)占比是83%,，而在紐約（83%）與洛杉磯（81%）也是如此。

在美國(guó)，Pure Barre,、9Round和Orangetheory已成為精品健身特許經(jīng)營(yíng)-加盟領(lǐng)域的領(lǐng)跑者,。自2000年以來(lái)，它們的存在像滾雪球一樣越滾越大,，遍布美國(guó)各地,，某些品牌甚至讓自己的足跡遍布全世界。這些精品健身連鎖加盟品牌正在推動(dòng)健身房這個(gè)行業(yè)發(fā)生如此巨大的變化,，以至于傳統(tǒng)的健身房現(xiàn)在正在調(diào)整自己的商業(yè)模式,，以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

這樣的局面是怎樣形成的呢,？

首先,，很多精品健身房企業(yè)背后有充足的資本。像L. Catterton和North Capital Partners這樣的私募股權(quán)公司已經(jīng)投資了許多精品健身專(zhuān)營(yíng)權(quán),，Xponential Fitness目前是全球最大的精品健身房品牌管理公司之一,，公司旗下有Pure Barre、Club Pilates,、CycleBar,、StretchLab、Row House,、AKT ,、 Yoga Six 、Stride等8個(gè)品牌,。

投資者們依仗著自己有大量的現(xiàn)金，能夠在市場(chǎng)尋找獨(dú)特的健身品牌與產(chǎn)品,，并在加盟連鎖業(yè)務(wù)的中期與后期階段提供資金,。

此外，精品健身房公司在科技運(yùn)用和健身方法上都進(jìn)行了創(chuàng)新,，從而為健身愛(ài)好者帶來(lái)了更好的健身效果——這是它們成功的關(guān)鍵因素。例如,，2010年由Ellen Lantham創(chuàng)立的Orangetheory Fitness就是一個(gè)以團(tuán)體訓(xùn)練為核心,、在有氧運(yùn)動(dòng)和力量之間進(jìn)行不同鍛煉的品牌，同時(shí)心率監(jiān)測(cè)器在課程中監(jiān)測(cè)著每個(gè)人的表現(xiàn),。如果你在鍛煉時(shí)達(dá)到你最大心率的85%稱(chēng)之為“橙色區(qū)域”,，目標(biāo)是在這個(gè)區(qū)域停留12分鐘或更長(zhǎng)時(shí)間，在接下來(lái)的24到48小時(shí)內(nèi)你的新陳代謝將會(huì)提升,。墻上的屏幕顯示了每個(gè)人所在的心率區(qū)域,，激勵(lì)客戶(hù)們進(jìn)入夢(mèng)寐以求的橙色區(qū)域,。

澳大利亞的健身特許經(jīng)營(yíng)品牌F45結(jié)合了技術(shù)和獨(dú)特的鍛煉計(jì)劃，使自己成為增長(zhǎng)最快的健身特許經(jīng)營(yíng)品牌之一,。該公司創(chuàng)始人羅布•多伊奇(Rob Deutsch)在2011年開(kāi)了他的第一家F45,，旨在提供一種讓人想去健身的體驗(yàn)。他們的健身訓(xùn)練計(jì)劃會(huì)由品牌總部發(fā)布到全球各地的分店內(nèi)——電腦和平板電腦上,。他們的訓(xùn)練課程計(jì)劃是從來(lái)不會(huì)重復(fù)的,。他們的產(chǎn)品的頂峰是F45挑戰(zhàn),，參與者遵循F45提供的嚴(yán)格的膳食計(jì)劃，并配合一個(gè)強(qiáng)大的鍛煉計(jì)劃,。

最后,，精品健身特許經(jīng)營(yíng)品牌為工作室加盟商帶來(lái)了收獲。雖然前期授權(quán)費(fèi)可能很高(20萬(wàn)美元以上),，但加盟后的收益結(jié)果基本上是可以保證的,。健身房明年在報(bào)紙和公共汽車(chē)站做廣告的日子一去不復(fù)返了,。除了品牌設(shè)備和日常鍛煉課程之外，加盟商現(xiàn)在還能收到詳細(xì)的社交媒體和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè),，以便招攬顧客,。與其他任何業(yè)務(wù)一樣，通過(guò)科技,，特許加盟品牌現(xiàn)在可以在其網(wǎng)絡(luò)上部署營(yíng)銷(xiāo)策略,，并為每個(gè)加盟商衡量其流程與結(jié)果。

綜上所述,，精品健身之所以蓬勃發(fā)展,，是因?yàn)樗鼮榻∩韾?ài)好者提供了有效的鍛煉體驗(yàn)。精品健身的加盟趨勢(shì)正在起步,，因?yàn)橛辛思夹g(shù)和共享的最佳實(shí)踐結(jié)合,，加盟模式可以為加盟商們帶來(lái)成功，否則它們可能難以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中維持業(yè)務(wù),。

健身行業(yè)的智庫(kù)級(jí)峰會(huì)

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