Fit情報局|健身房的定價、預(yù)算,、收入與利潤測算建議
02月04日 | 閱讀 1424
健身的房價格結(jié)構(gòu)需要考慮的三件事
當你發(fā)展你的健身健身房或健身房時,，有許多決定必須做出。首先,，你將如何優(yōu)化你的健身房吸引和留住客戶?任何企業(yè)的目標都是保持盈利,。
這樣想吧——健身房的目的是幫助你的客戶變得更健康、更快樂,。要做到這一點,，你最好的能力，我們需要集中在一件事,，并絕對確保你做對:定價,。
定價是任何業(yè)務(wù)的命脈，因為你不想用高價格把客戶嚇跑,。但與此同時,，你也不想壓低價格，因為這會削弱你的生意,。
定價中有很多因素,，尤其是當你想要提高客戶獲取和保留的時候。你必須找到一種微妙的平衡,，即建立一種價格結(jié)構(gòu),，使你的課程對你的目標人群來說是負擔(dān)得起的，同時又能讓你的企業(yè)維持下去,，并支付你自己和員工的工資,。
在建立你的定價結(jié)構(gòu)時，有三個主要的因素需要考慮:
01市場供求
在你改變價格結(jié)構(gòu)之前,，有必要測試一下你的市場,，以便更好地了解競爭對手的收費標準和你的客戶的需求,。你不會想要在一個充斥著大量低成本選擇的市場中，成為一個奢華定價的健身房,。
你還需要分析你的消費者基礎(chǔ),。目前誰會來你的健身房?你生活在一個充滿活力的大都市嗎?農(nóng)村呢?你的公司在大學(xué)城嗎?了解你的消費者對組織你的定價結(jié)構(gòu)起著巨大的作用。做些調(diào)查,，看看在與你相似的人口統(tǒng)計領(lǐng)域,，健身房的收費是多少。你也可以和朋友,，家人,，甚至是陌生人交談，詢問他們愿意為你的健身房提供的服務(wù)付多少錢,，以了解你的消費群體,。
您可以使用許多服務(wù)來主持調(diào)查以獲得這種類型的洞察力，包括免費的服務(wù),。了解你的市場和消費者是至關(guān)重要的,，因為與競爭對手相比，你不想進入一個價格過高的市場,。在商業(yè)上,，你總是可以從低開始獲得牽引力，然后往上爬,，但當你從高開始,，趨勢變低，它會讓人側(cè)目,，讓消費者感到厭倦,。
02你的收支平衡
其次，看一下你的損益表,，算出你的收支平衡點是很明智的,。你的盈虧平衡點是你需要產(chǎn)生的用來支付任何運營費用的金額，比如健身房的租賃費,、工資支出,、保險費、維持費,、你自己的費用等等,。
你需要計算出運營健身房和業(yè)務(wù)增長的成本——這是你需要創(chuàng)造的成本。從這個數(shù)字中,，你可以計算出你需要為不同類型的客戶收取多少費用,，無論他們是臨時訪客，班級通行證，還是每月會員費,。這應(yīng)該會給你一個相當準確的概念,，收入應(yīng)該如何看,，以保持你的健身房運行,，并給自己一個體面的生活。
03客戶體驗
確保你的定價結(jié)構(gòu)是透明和容易理解的,。用隱藏的費用打擊客戶,，讓他們關(guān)注細節(jié)，會讓他們對你的健身房感到厭倦,，并可能給你的健身房帶來壞名聲,。
保持簡單。一旦你弄清楚了你的價格結(jié)構(gòu),，拿出一個可靠的數(shù)字并保持它,。是透明的。如果你收取30美元的臨時訪客費,，50美元的課程通行證費,，以及75美元的月會員費，那么你收取的費用完全一樣!不要包括處理信用卡的隱藏費用或其他隨機的費用——如果有額外的費用,，就說明它,。
通過一個簡單的結(jié)構(gòu)，您將看到客戶將更愿意提交,，因為他們確切地知道他們得到了什么,。大多數(shù)情況下，客戶不會承諾購買或定期付款——不是因為價格,，而是因為他們不知道自己到底得到了什么,。告訴他們他們得到了什么，并給他們更多!慷慨提供你的福利和產(chǎn)品是提供價值和真實銷售的簡單方法,。
通過一個簡單的定價結(jié)構(gòu),，你將能夠獲得那些被許多健身房所有者認為是最不理想的drop-in，并將它們轉(zhuǎn)化為月度會員資格,，并將月度會員資格降級為class-pass,，而不是完全失去它們。這些簡單的定價技巧可以讓你簡化你的生活,，并對你的消費基礎(chǔ)更加靈活,。
6個簡單的步驟來預(yù)測你的健身房的銷售收入
在你的健身事業(yè)中，預(yù)算最具挑戰(zhàn)性的一個方面就是預(yù)測你來年的收入,。雖然用魔法預(yù)測未來是一件美妙的事情,，但這是不可能的。然而,，有一些方法可以使銷售預(yù)測流程更加順暢,。
01調(diào)研
預(yù)測本質(zhì)上是基于歷史數(shù)據(jù)對未來業(yè)務(wù)趨勢和結(jié)果的估計,。企業(yè)的財務(wù)報告是編制這些數(shù)據(jù)的關(guān)鍵�,；仡櫮氵^去的銷售情況,，確定你每個月的銷售額。你的健身軟件應(yīng)該有多個報告,，包括按類別銷售,，這將幫助你快速編譯這些信息。
當你把這些信息放在一起的時候,，一定要注意季節(jié)性,。這將幫助你管理你的現(xiàn)金流，并找出一年中較慢的時間,，這樣你就可以為它做準備,。
你的行業(yè)是另一個需要研究的重要領(lǐng)域。MINDBODY持續(xù)提供有關(guān)健身和健康行業(yè)趨勢的信息,。
回顧國家和地方經(jīng)濟中正在發(fā)生的事情也很重要,。如果有關(guān)于經(jīng)濟衰退的傳言，這通常會改變?nèi)藗兿M可支配收入的方式,。雖然在經(jīng)濟衰退期間,，健身和健康可能是你更應(yīng)該關(guān)注的領(lǐng)域，但這通常是人們選擇首先削減開支的領(lǐng)域,。
在當?shù)�,，你�?yīng)該時刻關(guān)注新企業(yè)的開張和現(xiàn)有企業(yè)的關(guān)閉。這兩種情況都可以為您的業(yè)務(wù)和收入評估提供機會和威脅,。
02人
當你開始預(yù)測你的收入時,，考慮在這個過程中加入其他因素。在你的公司里,，那些在銷售過程中提供幫助的人可以為你未來的銷售數(shù)字提供寶貴的信息,。他們不僅會了解你的客戶和他們的消費習(xí)慣，而且如果他們在建立銷售目標的過程中被包括在內(nèi),，他們還可以幫助支持和實現(xiàn)你的銷售目標,。
03現(xiàn)實的目標
你在健身公司的收入前景應(yīng)該清楚地定義你在銷售方面的能力。銷售預(yù)測常常被高估,。在發(fā)展你的健身事業(yè)的時候,，雄心壯志是很好的，但是你的收入預(yù)測應(yīng)該有點保守,。
04把它拆成小塊
分別查看業(yè)務(wù)內(nèi)部的各種收入流,。不要將會員購買與零售或瑜伽教師培訓(xùn)與瑜伽課程相結(jié)合。通過分離不同的收入來源，這將有助于使這個過程不那么難以應(yīng)付,，更易于管理,。此外，每個收入流很可能有自己的直接成本,。通過在這個層次上進行劃分,，它將有助于簡化開支方面的預(yù)算。
05從你最大的賺錢機器開始
總是先看看你最賺錢的人,，無論是會員,、班級還是某種類型的研討會,。這些收入是你的主要收入來源,，可能會覆蓋你的大部分開支。一旦你估計了這些銷售將如何表現(xiàn),，你就會對這些銷售可能對你業(yè)務(wù)的其他領(lǐng)域產(chǎn)生的“涓滴效應(yīng)”有更好的了解,。例如，如果會員數(shù)量增加,，你的個人培訓(xùn)預(yù)約也會增加,。
06從你現(xiàn)在的位置開始
總是從你現(xiàn)在的位置開始，考慮客戶端,、類,、健身房產(chǎn)品等的任何凈變化。雖然從客戶的收益中考慮增長因素令人興奮,，但考慮客戶的損失也很重要,。
預(yù)測收入是制定任何預(yù)算或商業(yè)計劃的重要部分。這些預(yù)測使企業(yè)所有者能夠做出明智的,、精心規(guī)劃的財務(wù)決策,，將公司引向理想的方向。
預(yù)算業(yè)務(wù)開支的10個快速技巧
預(yù)算是管理開支的寶貴工具,。
通過量化你來年的業(yè)務(wù)計劃,，你的預(yù)算可以幫助你做出財務(wù)決策，并為你的業(yè)務(wù)提供一個路線圖,，讓它朝著你想要的方向發(fā)展,。
01正確的人
當預(yù)算你的開支時，重要的是要包括那些為你的企業(yè)花錢的人,。通過包括員工發(fā)展營銷計劃,，負責(zé)訂購供應(yīng)品的員工，等等,，你會知道需要多少錢,，什么時候會花掉。
02質(zhì)疑一切
一旦你知道了成本和它們發(fā)生的頻率，就開始質(zhì)疑它們,。在你的生意中通常只有兩個花錢的理由:獲得新客戶或留住現(xiàn)有客戶,。如果所涉及的費用沒有達到其中任何一個目標，問問自己為什么要在上面花錢,。
03知道“need to have”和“nice to have”的區(qū)別
確定哪些費用對你的生意是絕對必要的,，哪些是“如果……就好了”之類的。
總是先預(yù)算“需要有費用”,。這個預(yù)算成為你的基線或低預(yù)算,。只有在這些費用都包括在內(nèi)的情況下，你才應(yīng)該加上“擁有美好”的費用,。這將為你提供一個較高的開支范圍,，或高預(yù)算。
一整年,，當你評估你的業(yè)務(wù)表現(xiàn)時,，你可以使用你的基線預(yù)算，高預(yù)算,，或者兩者的結(jié)合,。
04小心下一個“閃亮的新事物”
預(yù)算是一種工具，可以幫助你在如何花錢以實現(xiàn)目標的問題上保持正確的方向,。為了把“下一個風(fēng)口”納入你的生意,，你可能很想動用你的資金，但你的預(yù)算對維持你的經(jīng)營很重要,。當心可能使你偏離方向的干擾,。
05考慮到每年的增長
只要有可能，就要考慮到每年的增長,。這可能包括工資的生活費調(diào)整或水電費的增加,。
06與供應(yīng)商溝通
在年初與你的供應(yīng)商取得聯(lián)系，評估商品成本,。重要的是要詢問他們是否會預(yù)期到價格的變化,。這將防止你在這一年里被意想不到的加薪搞得措手不及。
07保守和高估
為了安全,，總是高估費用,。考慮到緩沖從來都不是一個壞主意——特別是當那些不可避免的意外開支出現(xiàn)的時候,。
假設(shè)你有一個室內(nèi)自行車健身房,，里面有50輛經(jīng)常被預(yù)訂的室內(nèi)自行車。你真的無法預(yù)料它們需要修理或更換多少次,。通過允許這個緩沖區(qū),，您可以保持您的自行車工作秩序,，您的時間表滿，您的客戶滿意,。
08了解你的利潤率
知道你花了多少錢來產(chǎn)生收入,。這些直接成本是可變的，如果你的銷售增加,，可能會增加,，如果你的銷售下降，可能會減少,。
通過了解這些費用和你的利潤率,，或者你的收入和費用之間的差額，你就會知道當你預(yù)測未來的銷售時需要多少錢來彌補這些費用,。
09知道你的開銷
你的管理費用包括你的經(jīng)營費用,。這些是非收入產(chǎn)生的費用，是你的業(yè)務(wù)所必需的,。它們通常是固定成本,，按月支付。
一些例子包括:租金,、公用事業(yè)公司、保險,、市場營銷,、辦公用品、訂購產(chǎn)品等,。
10了解你的收支平衡點
你的盈虧平衡點是指你銷售了足夠的產(chǎn)品和服務(wù)來支付你的費用,。了解你每月的直接成本和運營費用，將有助于回答“我們需要銷售多少?”
一旦制定了預(yù)算,，就應(yīng)該經(jīng)常對其進行審查,，將其與實際支出進行比較，并根據(jù)業(yè)務(wù)目標或前景的任何變化進行更新,。你的預(yù)算是一個機會來設(shè)計你的財務(wù)命運,，并制定一個路線，帶你從現(xiàn)在的位置到你想要的位置,。
計算你的利潤率在4個簡單的步驟
利潤率是一個關(guān)鍵的財務(wù)指標,，可以立即告訴你你的生意做得好或不好。利潤率關(guān)注的是收入和支出之間的差異,，并將這種差異表示為收入的百分比,。
雖然你應(yīng)該知道你的公司作為一個整體的利潤率，這是非常重要的評估業(yè)務(wù)的每個領(lǐng)域分別,。這將為您提供對各種產(chǎn)品的深入了解,。
以下是計算利潤率的四個步驟和改善利潤率的五個策略,。
01計算銷售額
這個銷售數(shù)字可以是特定產(chǎn)品(瑜伽墊)或特定服務(wù)(理發(fā)或按摩)的銷售。如果你的報告包括銷售稅,，你需要從你的總銷售額中扣除它,，因為稅收不是一個真正的收入來源。
例如:假設(shè)一個健身房提供瑜伽課程并出售瑜伽墊,。從他們的銷售報告中,，我們了解到上個月他們從課程中賺了3000美元，從20個瑜伽墊的銷售中賺了400美元,。
02計算與銷售美元相關(guān)的直接成本
這一步的關(guān)鍵是確定產(chǎn)生銷售所需的直接成本,。這些通常被稱為銷售的商品(或服務(wù))成本。
瑜伽墊的直接成本是供應(yīng)商收取的費用,。如果供應(yīng)商增加運費,，我們也會包括在內(nèi)。在本例中,，供應(yīng)商收取15美元/墊+ 100美元運輸所有20塊墊,。
對于基于預(yù)約的服務(wù)或課程，我們將使用與提供服務(wù)的人相關(guān)的直接費用,。這些費用可能包括工資,、工資稅、福利和傭金,。對于這個健身房,，瑜伽教練每月的工資總額是2000美元。
如果服務(wù)需要產(chǎn)品——例如,，一個美容院的調(diào)色師——你應(yīng)該包括調(diào)色師的費用和使用的任何用品(即顏色),。
在這些計算中，你不會包括租金,、水電費或保險等費用,，因為它們是固定的運營成本，不會因你的銷售額而改變,。但是,，在計算整個業(yè)務(wù)的利潤率時，將包括所有的經(jīng)營成本,。
03從收入中減去成本就得到利潤
在這個例子中,，我們的利潤是:
瑜伽課程
$3,000(收入)- $2,000(工資)= $1,000利潤
瑜伽墊
$400(收入)- $400(成本)= $0利潤
健身房賣了20塊墊子(20 x 15 = 300 + 100運費)。
04利潤除以收入,，再乘以100得到百分比
這個百分比就是你們的利潤率,。
瑜伽課程
$1,000利潤/ $3,000收入x 100 = 33.3%
瑜伽墊
$0利潤/ $400收入x 100 = 0%
如果我們看看總銷售額，健身房似乎在所有方面都是盈利的(從3400美元的收入中獲得1000美元的利潤),。單獨評估這些項目可以讓我們確定健身房沒有從瑜伽墊的銷售中獲得任何利潤,。即使健身房賣出的瑜伽墊數(shù)量是這個數(shù)字的10倍,，他們的收入也會增長到4000美元，但他們?nèi)匀粵]有利潤,。
跟蹤利潤率將很快發(fā)現(xiàn)你在業(yè)務(wù)中可能遇到的任何困難,，如定價錯誤、管理問題或會計問題,。這也是一個寶貴的工具,，當涉及到你的業(yè)務(wù)增長。利潤率會告訴你是否存在超支,，哪些項目是你最大的賺錢機器,，哪些項目表現(xiàn)不佳。
為了提高利潤率,，我們可以采用幾種策略
跟蹤所有的事情：了解與創(chuàng)造收入相關(guān)的所有成本,。一旦知道了這些成本，就可以進行管理,。
增加你的服務(wù)/產(chǎn)品供應(yīng)：增加額外的服務(wù)或產(chǎn)品可能有助于提高你的利潤率,，只要這些新產(chǎn)品是有利可圖的。
表現(xiàn)不佳的服務(wù)：如果某件事是無利可圖的,，要迅速識別,。雖然有些東西需要時間才能“流行起來”，但不要無限期地等待,。
增加價格：與上面的例子一樣,，通過提高瑜伽墊的銷售價格，利潤率會增加,。
減少費用：提高你的底線的最快方法是減少開支。省下的每一塊錢都會直接增加你的利潤和口袋,。
一旦掌握了自己的利潤率,，你就可以做出必要的改變，以確保你的業(yè)務(wù)不僅是盈利的,，而且是可持續(xù)的,。
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