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健身俱樂部下一個盈利增長點(diǎn)一定在“青少體育”項(xiàng)目 ——訪WEX創(chuàng)始人王華

02月14日 | 閱讀 3524

在青少年對抗性運(yùn)動培訓(xùn)領(lǐng)域,，WEX是一個眾人皆知的品牌,。在江蘇省昆山市中心，WEX的主體店面約300平,，每年投入的成本20-30萬,，而一年的收益可以達(dá)到300多萬；2019年WEX在深圳的第一家店,，經(jīng)過幾個月的運(yùn)營,，預(yù)計年?duì)I收將達(dá)到1000萬。沒有促銷打折活動,，沒有傳單的沿街發(fā)放,，甚至沒有市場推廣費(fèi)用的投入，WEX的年卡價格卻賣到了29800元,，在昆山市,，是同業(yè)青少體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的6倍。

雖然沒有市場推廣費(fèi)用,，但是中央電視臺,、江蘇衛(wèi)視、天津衛(wèi)視,、阿里巴巴投資《生活相對論》,、遼寧衛(wèi)視、山東綜藝,、河南衛(wèi)視,、北京衛(wèi)視、自媒體《二更》紀(jì)錄片等各大主流電視,、自媒體,，都紛紛邀請WEX的小拳手合作節(jié)目，這些熱播的節(jié)目,，也為WEX品牌做了很好的市場宣傳,；UFC展會活動、國際品牌Adidas,、NIKE廣告拍攝,、鄒市明《曠世之戰(zhàn)》墊場表演、昆侖決邀請賽等等,，數(shù)不勝數(shù)的知名賽事,、活動,，都有WEX小拳手的身影，這一切的收獲都源于WEX品牌的創(chuàng)始人王華對青少兒格斗培訓(xùn)事業(yè)的全情投入,，他以“玩”為核心,，用游戲的方式構(gòu)建了一套適合青少兒格斗運(yùn)動的教育體系，在孩子專業(yè)技能,、人格教育,、教練培訓(xùn)等方面都做了系統(tǒng)的課程，對專業(yè)教學(xué)技術(shù)無限鉆研,，對孩子的傾情付出,，也使得WEX不僅擁有良好的口碑，也同時獨(dú)享著青少兒體育運(yùn)動中的一片藍(lán)海的市場,。

01 從“成人培訓(xùn)”市場,，轉(zhuǎn)向“兒童”培訓(xùn)市場

通過對市場的分析，王華認(rèn)為,，成年男性雖然是格斗培訓(xùn)的主要消費(fèi)人群,，但是這個群體有一個共同的特征，就是常常因?yàn)楣ぷ�,、�?yīng)酬等各種原因無法保證訓(xùn)練的時間,，客戶的缺席不僅會造成客戶的陸續(xù)流失，需要不停的吸納新會員,，增大了獲客的難度,，同時也讓教練缺乏成就感；而在成年女性和青少兒兩個客戶群里相比較,，家庭更多的消費(fèi)集中于孩子的教育上,，而孩子一旦報名參加了課程培訓(xùn)，出勤率很高,，也很穩(wěn)定,，容易出成果。因此,，2013年王華決定把成人格斗培訓(xùn)項(xiàng)目逐漸轉(zhuǎn)向青少兒培訓(xùn)，并在2018年創(chuàng)立了WEX品牌,，目前的主營業(yè)務(wù)包括青少兒格斗培訓(xùn)及全國的青少兒體育教練培訓(xùn)課程,、格斗裝備制造等三項(xiàng)主營業(yè)務(wù)，目前在全國已有兩家直營店和5家加盟連鎖店,。

02 用游戲的方式,，讓孩子愛上運(yùn)動

“幫助一個孩子，改變一個孩子”,，是王華常說的一句話,，在他的手機(jī)里,，珍藏著他教過的所有孩子的照片，每翻出一張照片,，他就會講述出這個孩子的從開始到現(xiàn)在每一步的成長故事,。

很多因?yàn)榧彝リP(guān)系，有問題的孩子,，比如：暴力,、自閉、弱小,，通過王華的課程體系訓(xùn)練,，都有了很大的改變，重新開啟了人生,，這并不是夸張的說辭,，在經(jīng)過了7年不間斷的教學(xué)實(shí)踐過程中，WEX的課程教學(xué)體系在專業(yè)技術(shù)層面,、孩子的人格教育,、教學(xué)方法都有很成熟完善的知識架構(gòu)。每一個孩子不僅自身掌握了格斗的技巧和能力,，而且個個都是隨時可以給教練做培訓(xùn)的導(dǎo)師,，包括對力量、速度,、爆發(fā)力以及各種肌肉群訓(xùn)練方法的認(rèn)知,，孩子們都能朗朗上口，而這些理性,、枯燥的詞匯,，在WEX的教學(xué)體系中，卻全部是通過游戲傳遞給孩子們的,，王華告訴我們：“不要一味的讓孩子在專項(xiàng)上進(jìn)行肌肉記憶的訓(xùn)練,，要知道當(dāng)孩子興趣點(diǎn)高的時候，訓(xùn)練的效果也是最顯著的,，那孩子的興趣點(diǎn)自然就是游戲,，我們把體適能訓(xùn)練元素融入游戲，讓孩子在歡樂中獲得運(yùn)動能力的提高,，讓孩子通過“玩”來提升他們的運(yùn)動能力,，鍛煉他們的速度、力量,、和爆發(fā)力,，并能很好的理解和認(rèn)知這些理念，這也是WEX教學(xué)體系的核心�,！焙⒆觽儾粌H自身的運(yùn)動能力提升了,，同時能夠具備知識的傳播能力，這個傳播的第一受眾就是家長,，家長從實(shí)際中看到了孩子身,、心、智的改變,，就會口碑傳播并持續(xù)認(rèn)可WEX的品牌,。

03 如何合理的實(shí)現(xiàn)成本最小化，利潤最大化

WEX昆山店,，300平左右,，170多個孩子，全年只有一個主教練,、兩個助教和一個市場負(fù)責(zé)人,。整個館內(nèi)沒有一對一私教，沒有小班課程,，所有的孩子不分年齡大小,，不分新老會員，全部在一個課程中訓(xùn)練學(xué)習(xí),，最高峰的時候,，一個教練會同時帶50個孩子上課。這樣安排并不是單純的為了節(jié)省人力成本,，而是WEX在青少體育教育中獨(dú)特的教學(xué)體系,。王華向我們介紹到，孩子們在一個大集體中同時訓(xùn)練學(xué)習(xí),，由于不同的年齡,、不同的水平，在訓(xùn)練的過程中就會不斷的產(chǎn)生沖突和摩擦,，如何面對和解決這些問題,，如何更好的理解團(tuán)隊(duì)協(xié)作并參與其中，都是體育教育最好的實(shí)踐,。當(dāng)然一個教練要帶領(lǐng)50個孩子同時上課并不是一件簡單的事情,，如何讓孩子們在集體訓(xùn)練中都取得效果？如何讓新來的孩子快速融入其中,？如何讓孩子們懂得團(tuán)隊(duì)協(xié)作,？等等一系列問題，WEX的教學(xué)體系里都有詳細(xì)的課程分解,。這種教學(xué)方法，不僅為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)節(jié)省了人力資源的成本，同時讓孩子在誠信,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作,、解決沖突、抗挫折,、認(rèn)識新伙伴等多方面成長,。

其實(shí)在我們文章的通篇，很多地方都體現(xiàn)了WEX的低成本運(yùn)營的方式,，比如超低的人力資源成本,、市場費(fèi)用成本等，但是這些都不是源于老板的“摳”,，在WEX的拳館里,，有一些孩子是被王華減免了學(xué)費(fèi)的，他們都是因?yàn)榧彝ダщy,，或者父母遺棄的孩子,，他們原本性格乖戾，自暴自棄,，但是通過在WEX的學(xué)習(xí),，他們變得自信，努力,，禮貌,，有目標(biāo)，WEX給了他們新生,。

04 健身俱樂部下一個盈利增長點(diǎn)一定在“青少體育”項(xiàng)目

早年曾在健身俱樂部工作的王華很堅(jiān)定的告訴我們：“健身俱樂部未來的盈利增長點(diǎn)一定在青少體育”,。

王華認(rèn)為：首先，健身俱樂部本身擁有很好的場地條件,，在原有場地,、設(shè)施、小器材的條件基礎(chǔ)上拿出一定的面積用來做青少,，無論是從成本的角度,，還是資源再利用的角度上來說都是非常有優(yōu)勢的；其次,，健身俱樂部本身具有很好的客戶池,，在現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)上開發(fā)青少兒客戶相對容易，市場費(fèi)用也會降低,，為項(xiàng)目的啟動打下很好的基礎(chǔ),；再次，健身俱樂部的會員,，通過二次開發(fā)可以轉(zhuǎn)化成青少兒項(xiàng)目的客戶,，而通過市場推廣帶來的青少兒的客戶群體的家長,，也會很容易轉(zhuǎn)化成健身俱樂部的會員；最后,，就是選擇教練,，健身俱樂部本身就擁有很好的教練資源，在這些人群中,，選擇2-3位性格溫和,，有耐心，有愛心的教練通過專業(yè)的培訓(xùn),，就可以上崗執(zhí)教,，無需另聘。在這一方面的見解,，WEX已經(jīng)用實(shí)踐來證明了它的可行性,，專注于青少兒格斗項(xiàng)目培訓(xùn)的WEX，也因?yàn)閾碛辛舜罅康募议L資源,，而順理成章的開設(shè)了成人的培訓(xùn)課程,，成了拳館收益的很好補(bǔ)充。

05 最低的成本,，最好的快樂,，看看WEX的年會創(chuàng)意

如果我讓你猜，WEX的年會是什么樣,，你一定猜不到,。

王華有一個自己的田園，除了工作教學(xué)以外,，大部分時間他都會呆在自然中,，讀書學(xué)習(xí)，養(yǎng)雞養(yǎng)鵝,，王華喜歡自然,，他認(rèn)為大自然才是給孩子們的最好禮物，所以在課程閑暇之余,，他也常常組織孩子們在他的田園上玩耍,，下河捉魚。所以WEX的年會上,，自然界的小伙伴是一定不能少的,，雞呀鵝呀都是要參加，當(dāng)然既然是新年,，這些小動物們都是要裝扮一下的,。鵝先生被裝在漂亮的禮盒里，露出長長的脖子,，帶上漂亮的領(lǐng)結(jié),，嘎嘎嘎……當(dāng)孩子們走進(jìn)拳館,，看到這些神奇的動物，那種驚喜,、興奮的表情,，快樂的洋溢在臉上。其實(shí)這并不是王華絞盡腦汁的創(chuàng)意,，而是緣于他對孩子的愛，所以才會把他認(rèn)為最好的禮物給孩子們,，而這些也受到了孩子和家長的認(rèn)可,，把艱苦枯燥的訓(xùn)練變成游戲，變成愉快的生活,，讓孩子們愛上格斗這項(xiàng)運(yùn)動,，離不開這項(xiàng)運(yùn)動，更離不開WEX,，這也是WEX品牌成功營銷的秘訣所在,。

有人說WEX品牌的成功在王華的個人魅力，很難復(fù)制,，我并不這么認(rèn)為,，記得前不久，我們也曾采訪過一位從事兒童體育教育培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人,，她的一句話我至今記憶深刻,，“德不近佛，不可從事教育”,，和王華聊天你能感受到他對每一個孩子滿滿的愛和付出,，這不是每一個從事兒童體育教育者應(yīng)該具備的品質(zhì)嗎？從技術(shù)層面上說,，王華的刻苦鉆研也是源于他對孩子的責(zé)任,，王華告訴我們，技術(shù)并不難,，難得是你對孩子傾情付出的那顆心,。從心出發(fā)，好好學(xué)習(xí),，您也可以打造出一個優(yōu)秀的青少體育品牌,，和WEX一樣找到屬于自己的那片藍(lán)海。

2020年4月25-26日在上海,，CHINAFIT青少體育及兒童體適能交流大會期間,，WEX創(chuàng)始人王華攜20個孩子和大家一起體驗(yàn)他的教學(xué)體系，給學(xué)員一個思維上的轉(zhuǎn)變,，分享WEX在近幾年來青少兒課程的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),！體適能游戲的培訓(xùn)課程是一個游戲庫,，在帶大家實(shí)踐的同時會教大家設(shè)計游戲的原理，將這些內(nèi)容得到轉(zhuǎn)化吸收,，可以和WEX的課程一樣,，歡樂，高效,！

如果您是一名立志從事青少年體育項(xiàng)目的教練或者創(chuàng)業(yè)者,，推薦您參與這個課程，如果您能夠?qū)W習(xí)并堅(jiān)持運(yùn)用于實(shí)踐中,，相信您一定會和王華一樣收獲很多,。

2020CHINAFIT青少體育及兒童體適能交流大會一經(jīng)推出，就備受矚目,，很多品牌已經(jīng)陸續(xù)入駐交流大會,。而本次交流大會很多新的內(nèi)容、優(yōu)質(zhì)的品牌及課程,，新穎的產(chǎn)品以及論壇主題內(nèi)容,，都受到了大家的關(guān)注與咨詢。2020年4月25-26日,，將在上海為大家呈現(xiàn)一場精彩的交流大會,。