Fit情報局|城市人究竟需要一個什么樣的健身房？
03月31日 | 閱讀 560
在街頭發(fā)著傳單,，嘴里喊著“游泳健身,，了解一下”的獲客能力為何會越來越低？在抖音和快手上各種“亂力怪神”般“不節(jié)食,，不運(yùn)動”一周瘦十斤表演者為何能獲得如此之高的點贊和瀏覽量,？
游泳健身 了解一下
這里我們就不討論很多健身房的傳單在設(shè)計上的各種龍飛鳳舞，好似洗腳城開業(yè)一樣的畫面,，亦或是上面密密麻麻又沒啥營養(yǎng)的文字,。僅僅從營銷原理上來看，“健身游泳,，了解一下”這個口號再加一張傳單到底是個什么操作,？
“游泳健身，了解一下”=1秒鐘讓別人知道你是賣健身卡的,。一張傳單=你的健身房里都有啥,，再加一個店慶、打折的信息,。我看過太多張健身房的傳單都是如此,，看一張等于看1萬張。
如果你的周圍沒有競爭對手,，這么發(fā)傳單,，也沒什么問題。這就好像椰樹椰汁的廣告和包裝,，在設(shè)計上越來越簡單粗暴,，文字越來越多。因為他們再全國范圍內(nèi)幾乎沒有幾個競爭對手,。但是如果全國忽然同時出現(xiàn)了椰林椰汁,、椰木椰汁、椰森椰汁,、椰果椰汁,、椰風(fēng)椰汁、椰鄉(xiāng)椰汁都用同樣的字眼,、配色,、配圖、字體和包裝出現(xiàn)在你面前。對椰汁廠家和消費(fèi)者來說都是一種災(zāi)難,，而這樣的災(zāi)難就是健身房這個業(yè)態(tài)的日常狀態(tài),。
那又該如何
首先，我不是叫你不要發(fā)傳單,而是換一種思路去發(fā),�,？蛻粢牟皇请娿@，而是墻上的洞,�,？蛻舨辉诤跄闶钦l，不在乎你有多牛,�,？蛻糁辉诤跄銓λ惺裁从谩Ｐ前涂速u的不僅僅是咖啡而是第三空間,。蘋果賣的也不是一部手機(jī),，而是簡簡單單就能與世界互聯(lián)、同步,。如果你是健身教練,，下次別人問起你的職業(yè)時，你可以說：我讓50歲的大叔撩得到20歲的辣妹,。
案例Fit4Less
英國的這個低價健身房品牌在自己一家店面的外墻上,，豎起了一面廣告牌，上面寫著：“厭倦了又胖又丑了嗎,？來Fit4less,14.99英鎊一個月,，只丑不胖!”這個直指內(nèi)心痛點的廣告，迅速在網(wǎng)絡(luò)上找來了大批聲討：很多人認(rèn)為自己受到了冒犯,，這個廣告涉嫌歧視和侮辱胖子,。健身房的老板也被眾多國內(nèi)和國際媒體邀請去做訪問。
而這不是該品牌第一次秀出類似的操作,，此前Fit4less還在自己廣告牌上發(fā)表過：“外星人要來了,。它們來的時候會先走抓胖子們�,！� Fit4less表示自己的廣告不是要侮辱誰,，而是希望大家能對健身付出更多注意力。當(dāng)最初的爭議和情緒散去后,，人們會看到這個廣告背后的幽默感,。在營銷上這種富有爭議的做法，存在一定風(fēng)險,，如果越過了人們心中的底線就很容易“翻車”,，但是效果也是顯而易見的，名揚(yáng)四海或聲名狼藉,，這是個問題,。
至于，某些“同人健身教練”能受歡迎,，因為就是有那么多的人愿意相信,、更需要相信自己可以幾乎不做任何努力就能變美、變瘦,。當(dāng)然,，給它們點贊的人群里也很少有人能堅持按照視頻中那樣去“運(yùn)動”,。作為銷售,，投其所好肯定是沒錯的，但是不能欺騙,。那健身房該如何站著把錢掙了呢,？
銷售是拋開手頭的產(chǎn)品，看需求
產(chǎn)品是客戶需求的解決辦法,，產(chǎn)品設(shè)計者的責(zé)任是把這些零散的辦法組合到一起,，而出售者的責(zé)任正好相反，他要把一個產(chǎn)品的拆開來,，看看哪些辦法能夠處理當(dāng)前客戶的問題,，所以，在出售眼里只有處理問題的辦法,，而不應(yīng)該有產(chǎn)品這種東西,。
按照營銷學(xué)的思路探索，現(xiàn)代城市人需要的不是健身房而是壯,、是瘦,、是美、是帥,、是蹲得下去,、跳得起來、是抱得動孩子,、拎得起書包,。其實健身市場上早就有了為滿足人們?nèi)粘Ｉ钚枨蠖鴦?chuàng)造的訓(xùn)練理念和產(chǎn)品，并且越來越流行,。
為生活而訓(xùn)練
功能性運(yùn)動/功能性訓(xùn)練是為了幫助人們更輕松地完成日常任務(wù)而進(jìn)行的鍛煉和伸展運(yùn)動,。比如，做深蹲,，蹲下來撿起掉在地上的筆就不那么麻煩了;保持一個強(qiáng)壯的核心有助于保持平衡,。
更有效的日常運(yùn)動鍛煉正被廣泛地納入健身計劃中。功能性運(yùn)動不是專注于肌肉或關(guān)節(jié)的運(yùn)動，比如二頭肌的卷曲,，而是涉及到多個肌肉,，模仿我們在日常生活中實際的活動方式。隨著整體健康方法優(yōu)先于更專業(yè)的,、以運(yùn)動為導(dǎo)向的重點領(lǐng)域,，像綜合健身和全身調(diào)理這樣的訓(xùn)練方法越來越受到青睞，因為它們不是為了運(yùn)動項目,，而是為了生活本身,。
功能性運(yùn)動的發(fā)展
功能運(yùn)動在20世紀(jì)90年代末首次被用作健身概念，當(dāng)時兩位物理治療師開發(fā)了一種由7個動作組成的運(yùn)動測試,，供專家評估,。運(yùn)動員在每一項運(yùn)動中——比如弓步和俯臥撐——以良好的姿勢和無疼痛的能力進(jìn)行評分。這個功能性運(yùn)動篩查的目的是指出任何薄弱環(huán)節(jié)和潛在的受傷風(fēng)險,。
在2014年的一篇科學(xué)文獻(xiàn)綜述中,，我們發(fā)現(xiàn)，如果功能性運(yùn)動篩查的人(比如體育教練或理療師)受過教育且有經(jīng)驗,，那么功能運(yùn)動篩查總體上是可靠的,。研究人員發(fā)現(xiàn)，這種篩查并不能準(zhǔn)確預(yù)測運(yùn)動員的表現(xiàn),。它是否真的能預(yù)防受傷還不清楚,，因為多項研究發(fā)現(xiàn)運(yùn)動隊之間的結(jié)果不一致。但研究確實表明,，屏幕可以幫助訓(xùn)練者預(yù)測受傷情況,。
功能運(yùn)動作為物理治療評估的一部分開始，但它本身正成為一種越來越流行的運(yùn)動形式,。20世紀(jì)80年代以審美為導(dǎo)向的健身運(yùn)動在90年代讓位給了更加大眾化的健身文化,，包括家庭海灘健身視頻、跆拳道,、有氧運(yùn)動課程和動感單車的興起,。
功能性健身訓(xùn)練——這種專注于功能性運(yùn)動的健身方式——逐漸成為它自己的趨勢。在一項全球健身趨勢研究中,，功能性健身訓(xùn)練在2007年至2019年期間一直被列為最時尚的15種運(yùn)動,。
功能性運(yùn)動的理念
功能性運(yùn)動的理念是治療一個完整的人，而不是身體的一部分,。功能性運(yùn)動的作用是將身體置于一個整體的框架中,，這樣你就能真正治療問題的起因及其負(fù)面影響，而不是治療問題造成的后果,。
美國運(yùn)動協(xié)會(American Council on Exercise)首席科學(xué)官,、總統(tǒng)的塞德里克•布萊恩特(Cedric Bryant)說,，對功能性運(yùn)動模式的關(guān)注并不只適用于老年人。因為現(xiàn)代的工作不像過去那樣需要那么多的舉起和彎曲,，所以專注于功能性的運(yùn)動來更好地完成日常任務(wù)是很重要的,，比如走路、爬樓梯和上下車,。甚至孩子們也需要被教導(dǎo)自然的,、好玩的動作的重要性�,！坝幸粓鐾暾倪\(yùn)動……訓(xùn)練孩子在生命早期發(fā)展這些功能性的運(yùn)動技能:跑步,，彎腰，舉重,，”布萊恩特說,。“孩子們過去常常爬樹,，他們會玩跳房子和捉迷藏——這已經(jīng)不像以前那么頻繁了,。
功能性運(yùn)動已經(jīng)成為許多流行的鍛煉方法,，從瑜伽練習(xí)到健身訓(xùn)練營,，包括弓步、深蹲,、平板支撐,、橫排和HIIT循環(huán)訓(xùn)練。2010年的一項研究比較了功能性訓(xùn)練和傳統(tǒng)的阻力訓(xùn)練(如肱二頭肌彎曲和腿部按壓),，得出的結(jié)論是,，這兩種訓(xùn)練方法“對增加耐力、平衡和傳統(tǒng)的力量測量同樣有益”,。在2018年的一項研究中,，研究人員對48名年齡在18歲到66歲之間的人進(jìn)行了為期6個月的高強(qiáng)度功能性訓(xùn)練，包括有氧運(yùn)動,、體操和舉重練習(xí),。無論是男性還是女性，在靈活性,、跳遠(yuǎn)力量,、肌肉耐力和力量方面都有顯著提高。更多的研究發(fā)現(xiàn),，功能性訓(xùn)練可以提高超重和肥胖成年人的靈活性,，增加肌肉力量和耐力，提高軍人的心血管耐力和靈活性,，還可能提高老年人的靈活性,。
堪薩斯州立大學(xué)(Kansas State University)運(yùn)動行為科學(xué)副教授凱蒂·m·海因里希(Katie M. Heinrich)研究過功能性訓(xùn)練,，包括對老年人的小范圍研究，她說:“當(dāng)你不能再上樓和下樓的那一刻,，你就不能和你的孫輩或孩子玩耍了,。”“當(dāng)你買不到生活用品,，不能上下樓梯的那一刻,，你就會生活在一個養(yǎng)老社區(qū)，讓別人來照顧你,�,！边@是保持功能性運(yùn)動的長期益處�,！�
在她研究功能性健身的近十年里,，海因里希注意到一種文化的轉(zhuǎn)變，即鍛煉不再專注于孤立的動作,，而是“越來越多的人意識到,，能夠?qū)ι眢w做更多的事情，而不僅僅是讓自己看起來不錯,，這很重要,，”她說。海因里希說,，有趣的是,，一旦她認(rèn)識的一位超級跑步者開始將功能性運(yùn)動納入她的訓(xùn)練計劃，她就不那么酸痛了,，而且能夠在一場大型比賽后的第二天繼續(xù)跑步,。
功能性訓(xùn)練的局限
盡管如此，一些健身專業(yè)人士發(fā)現(xiàn),，功能性運(yùn)動作為一種預(yù)防傷害的手段,，太局限于形式。理療師喬-塔塔說:“人類天生就會以不同的方式來完成不同的任務(wù),，如果把其中的細(xì)微變化視為‘機(jī)能障礙’,，那可能沒什么用�,！彼J(rèn)為,，當(dāng)人們蹲著拿起一個沉重的箱子時，他們可能沒有注意到自己的姿勢,，以確保膝蓋不會伸過腳趾,。“我們在臨床實踐中所做的,，并不是訓(xùn)練人們找到這種完美的中立姿勢,，而是訓(xùn)練人們自信地進(jìn)出各種姿勢,，不帶恐懼和焦慮�,！�
人類的運(yùn)動就像一條河,。由于流經(jīng)地球，水保持了它的形狀,，但隨著時間的推移,，水會侵蝕巖石和河岸。我們的身體也是如此,。我們身體所處的環(huán)境也開始改變我們的身體,。如果我們的環(huán)境是在平坦的街道和地面上行走，那么我們的腿和腳就會開始適應(yīng)這種形狀,，而不是在自然界中需要的形狀,。
狩獵采集的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，現(xiàn)代生活方式的舒適已經(jīng)影響了人類的移動方式,。許多健身專家認(rèn)為,，現(xiàn)在的目標(biāo)是重新學(xué)習(xí)那些我們已經(jīng)失去的動作。
有用還要有趣
我相信功能性的運(yùn)動和訓(xùn)練肯定會越來越受到大眾的歡迎,。除了改造身體機(jī)能與身材外,，健身房還能滿足人們的哪些需求呢？娛樂,。
如果說功能性訓(xùn)是為了讓大家更好的生活,，那精品健身能在全世界大行其道的重要原因就是讓人活得更快樂。
我們以F45,這個在全世界擁有1700多家分店的精品健身品牌為例,，它名字中的F代表功能性訓(xùn)練，是針對日常運(yùn)動的循環(huán)和HIIT風(fēng)格的混合訓(xùn)練,。45代表45分鐘的汗流浹背,、心跳加速與充滿樂趣的每節(jié)課程時長�,？鞓肥荈45品牌的核心要素之一,。
樂趣是因人而異的
運(yùn)動到底有什么樂趣？每個成年人都會有自己的答案,，而在小孩子身上運(yùn)動的樂趣就可以異常簡單,，互相追逐奔跑對他們來說都是一種樂趣。所以,，我不認(rèn)為健身運(yùn)動是反人性的,，而是很多成年人的教育和生活的方式非常反人性。這就像廣播,、電影,、電視和網(wǎng)絡(luò)等科技產(chǎn)品不能毀掉下一代,，而是上一代人能親手毀掉下一代。
至于健身房的老板和教練,，只需要考慮你擅長什么運(yùn)動,？你擅長教導(dǎo)什么對身心有益無害的運(yùn)動？這里的擅長是指能讓人形成和保持運(yùn)動習(xí)慣,，保持的越久你就越成功,，保持下來的人越多你就越成功。
放棄短視行為
很多健身房都患上了營銷短視——營銷短視(Marketing Myopia),，亦稱營銷近視癥,。是西奧多·李維特（Theodore Levitt）1960年發(fā)表在《哈佛商業(yè)評論》，一篇描述標(biāo)準(zhǔn)石油公司案例的代表作篇名中提出的一個營銷理論,，指的是指企業(yè)在擬定策略時,，過于迷戀自己的產(chǎn)品，多數(shù)組織不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上或技術(shù)上,，而不是市場,。
即致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷精益求精,，卻不太關(guān)心產(chǎn)品在市場是否受歡迎,，不關(guān)注市場需求變化，過于重視生產(chǎn),，就會忽略行銷,。在市場營銷治理中以產(chǎn)品作為導(dǎo)向，而非市場導(dǎo)向,，缺乏市場遠(yuǎn)見,，進(jìn)而致使企業(yè)將市場定義過于狹隘，使得產(chǎn)品銷售每下愈況,，企業(yè)丟失了市場,，降低了競爭力。
治療這種短視的方法有不少,。這介紹一種思路：找到你的前客戶們,，分析出他們離開的真正的原因，在他們的共同痛點和你的特長之間取一個“最大公約數(shù)”,，然后沿著這個方向努力,。
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