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健身俱樂(lè)部如何做好宣傳

03月19日 | 閱讀 2376

1,、沒(méi)有確立和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)分的優(yōu)勢(shì)

明白這一點(diǎn)后，要努力發(fā)掘出你的俱樂(lè)部相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在,，顯示出你的特殊價(jià)值,。不妨自問(wèn)“我為什么要加入這家健身俱樂(lè)部？”,，“這家俱樂(lè)部的特殊所在是什么,？”。但是給出的答案一定要不同尋常,，不能是什么“優(yōu)良的服務(wù)”之類(lèi)，這類(lèi)說(shuō)辭已經(jīng)泛濫在每個(gè)俱樂(lè)部的宣傳中,，在消費(fèi)者眼里是可以直接忽略不記的,。

2、過(guò)于重視廣告宣傳,，忽視俱樂(lè)部的功效

很多的廣告都在宣傳俱樂(lè)部“有什么”,，而不是俱樂(lè)部“能做什么”。人們買(mǎi)個(gè)一厘米的鉆頭難道只是為了想有個(gè)鉆頭嗎,？不是的,，是為了能夠打出一厘米寬的圓洞。這是鉆頭帶來(lái)的益處,，潛在的會(huì)員需要了解的是你俱樂(lè)部的特點(diǎn),，也就是購(gòu)買(mǎi)健身卡能帶來(lái)的益處。

3,、沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)推廣進(jìn)行追蹤

這是很多俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)者常常要犯的一個(gè)錯(cuò)誤,，不知道如何追蹤評(píng)估，并調(diào)整市場(chǎng)和廣告投入,，以達(dá)到最佳的產(chǎn)出比,。對(duì)每一個(gè)接到的咨詢電話都要記錄其得知俱樂(lè)部的來(lái)源，無(wú)論是前臺(tái)還是你本人。經(jīng)常關(guān)注市場(chǎng)投入和相應(yīng)的銷(xiāo)售額,，做到明晰每一個(gè)銷(xiāo)售單的成本,。

4、過(guò)于頻繁變換宣傳手段

因?yàn)槟忝刻於寄芸吹阶约壕銟?lè)部的廣告宣傳,，這對(duì)你來(lái)說(shuō)是最重要的事情,，但是，對(duì)于潛在客戶來(lái)說(shuō),，他們需要時(shí)間來(lái)接受和消化你的提供的信息,，一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者在重復(fù)看到你的同一宣傳7次以上,，才會(huì)在其意識(shí)中留下印象,。所以，不要過(guò)于頻繁變化市場(chǎng)宣傳手段,，不要在同一時(shí)段的進(jìn)行不同的市場(chǎng)活動(dòng),，避免混淆消費(fèi)者。

5,、選錯(cuò)宣傳媒體

俱樂(lè)部的主要客戶應(yīng)該來(lái)自周?chē)?公里范圍內(nèi),，但是，很多的俱樂(lè)部卻選擇電視,，廣播來(lái)作為宣傳手段,，這些媒體的受眾絕大部分都離你的俱樂(lè)部太遠(yuǎn)，選錯(cuò)媒體就是浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián),，多使用直郵傳單,，戶外廣告牌，社區(qū)活動(dòng),，公交廣告站牌等形式,。

6、已有會(huì)員的續(xù)會(huì)開(kāi)發(fā)

已有會(huì)員的質(zhì)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于潛在客戶,，他們已經(jīng)加入了你的俱樂(lè)部,，你要做的是力爭(zhēng)使其續(xù)會(huì)，這是國(guó)內(nèi)俱樂(lè)部最薄弱的環(huán)節(jié),，在一家成功的俱樂(lè)部中,，老會(huì)員的推薦和轉(zhuǎn)介紹，在會(huì)員銷(xiāo)售中的重要性要排在第一位,。

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